与去年大批房企超额完成销售任务相比，今年不少房企面临无法完成销售目标的困境。

《每日经济新闻》记者整理多家上市房企销售数据以及克而瑞等机构的统计报告发现，尽管自下半年起大量房企积极以价换量，但截至三季度末，TOP50房企中，仅有一成房企销售目标完成率在70%以上，大型房企完成率普遍在60%以上，但中小型房企分化严重，部分房企销售完成率甚至不足30%。

在易居中国执行总裁丁祖昱看来，尽管房贷新政为楼市注入强心剂，但由于每年年末贷款额度紧张，银根紧缩的局面难以扭转，目前完成率在50%以下的房企，要达成全年目标已相当困难，抓住最后窗口期，争取银行有限的信贷额度回笼资金是上策。

第二阵营房企销售现分化

克而瑞的研究报告显示，去年的7家千亿房企在今年前三季度销售金额均突破800亿元，其中万达的销售额增长37%，增幅位居榜首，其次是绿地集团与恒大地产，销售增幅均为31%。此外，恒大地产以89%的销售完成率雄踞TOP50榜首，中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) 与万科分别以75%与74%目标完成率位居第二和第三位，碧桂园和保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)销售目标完成率超过60%。

部分第二梯队的龙头房企表现稳定，其中世茂房地产和融创中国延续了上半年的强劲势头，两者的销售完成率分别为63%与69%。标杆房企销售逆市飘红，带动市场集中度上升。克而瑞的数据显示，截至第三季度，TOP10房企的市场占有率从去年同期的13.77%上升至17.39%，增加了3.62个百分点。

但不可忽视的是，不少二三线房企的销售完成率并不理想。克而瑞的数据显示，去年销售规模在300亿～700亿元的第二阵营房企出现明显分化，包括龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸)、金地集团、远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)等知名二线房企，由于销售额出现同比下滑，导致前三季度销售完成率尚未达到60%。

此外，部分小型房企甚至由于销售完成率过低跌出TOP50排行榜。截至三季度末，花样年累计销售额为50.2亿元，仅完成全年150亿元目标的33%，合生创展(合生·麒麟社 合生·世界村)累计销售金额33亿元，销售完成率仅22%。