当代置业(湖南)公司  副总经理兼营销总监 于睿

期待银行利率下调

以我们的万国城项目为例，近期接连出台的政策，对于楼盘销售的影响并不会很突出，项目还是依照自己的销售节奏来解决问题。包括“湘五条”，我更多的理解成政府释放的一个利好信号，最终我们还是要回归到市场根本的需求上。目前政策还有很多细则有待明确，近期的确有购房者向我们咨询政策动向，我们也会为客户解读，但它不对成交起决定作用。

银行利率下调才是真正利好。取消限购、开放公积金、棚户区改造都在一定程度刺激了市场，但银行利率才与购房者的直接利益更紧密。

水墨林溪营销副总  曾耘墨

库存凶猛，忌讳“头痛医头脚痛医脚”

“湘五条”是市场下行行情中，政府愈见犀利的“救市”政策，执政方利用无形的手调整市场的行为，其中，“各地可以结合本地实际制定具体实施办法”的条文等于把政策放松到最宽。个人认为，政府和企事业单位回购商品房的政策，最终还是要看具体执行；省内异地公积金的开放，对于房地产市场的确是一个利好消息，但它也是一把双刃剑，一旦城市人口增加，相应的市政配套和产业就需要得到完善，“开放”固然好，但最忌讳“头痛医头脚痛医脚”。

新政到底能给市场一个什么样的影响？单靠政策很难引起“千层浪”，毕竟它不能从根本上解决需求。作为一个营销人，在我看来，营销还是生产和消费的问题，最终解决问题的，还是“供求平衡”。

富基·世纪公园  营销总监 颜伟华

那只“靴子”叫做现金流

目前摆在行业和市场里的问题很明确：长沙整盘房价偏低，成交量没有上去，销售势头也没有起来。现在出的这些刺激市场的政策，结果往往是“形式大于内容”，纵观整个“湘五条”细则，我想真正能对市场提振的，还是省内公积金购房的开放政策。

“湘五条”给了市场一剂强心针，最终对市场起杠杆作用的，还是银行利率。如果信贷利率下浮、二套房和首套房的首付比例适当放松，市场才算得到真正想要的干货。大家都知道，房地产行业供需双方的钱多数来自银行，大家最期待的还是开闸的现金流。

弘德地产营销总监 喻宗彬

“湘五条”效果不会立竿见影

“湘五条”是在取消限购、在湘江新区购房每平米购房优惠200元等一系列的政策出台后的救市政策，是目前地方政府最大程度的扶持房地产行业的举措，从市场反馈来看，“湘五条”更多的是传递政府的一种态度，一种舆论导向，更多的是传递市场信心，其中“省内异地购房者可申请公积金贷款”对异地客户购房还是有一定的促进作用。

个人认为，湘江新区的货币补贴，是购房者看到最直接的实惠，这些对购房者的吸引力更大。

“湘五条”对楼市发展的积极意义需要时间检验，但短期内效果不会明显，不能起到立竿见影的作用。当然，最直接和最有效刺激购房市场的，还是限贷政策的取消，贷款利率的降低以及首套房、二套房首付比例的下调。

中原(湖南)房地产代理  有限公司董事总经理 胡治钢

也许下一波刺激是银行利率和限贷放开

近期连续出台了“加大棚改”、“取消限购”、“湘江新区高新区补贴部分人群购房”等三个政策，但是一个月以来的网签成交量持续走低。在这样的市场前提下，“湘五条”出台是一波对市场的重磅刺激，其中“回购商品房”意味着商品房的刚需产品未来很可能被政府团购，如果购买行为快，能快速减轻市场库存压力；而“省内公积金放开异地购买”，个人认为对于长沙消化存量的意义不大；第三条加快优质企业和项目拿预售许可，虽然能有效帮助企业资金回笼，但对于整盘市场的供应量却是雪上加霜。

如果这一波“湘五条”出台后还是对市场成交量没有太大刺激，也许在下一波刺激中，银行利率下降和限贷的放开，很可能成为下一只落地的“靴子”。

对于今年的长沙楼市来说，没有哪个时期像最近这般热闹。

从8月前后频密的政策动向看来，当下无疑是长沙楼市发展史上值得浓墨重彩的一笔。就在本周一，被业界称为“湘五条”的《湖南省住房和城乡建设厅关于促进全省房地产市场平稳健康发展的意见》重磅出台。

五条包括：政府和企事业单位回购适当面积商品房用于保障房、省内异地购房者可申请公积金贷款、信用A级企业或住宅产业化项目可提前办理《商品房预售许可证》、各地主管部门审批时限缩短三分之一，更微妙的是，最后一条表示“各地可以结合本地实际制定具体实施办法”。

但，地产人经历多年大喜大悲，几脚“油门”后，他们面对这辆高速轰鸣多年的引擎，却难以对后市达成一致乐观。

在库存凶猛的背景下，救市前戏做足了吗？

楼市期待的“靴子”算不算正式落地？

在力保刚需的政策下，价格坚挺、产品主义者是否等于坐以待毙？

在消费者眼里，哪条才是真金白银？

在第一只“靴子”落地以后，众人期待的另一只“靴子”是什么？

作为“湘五条”的晚点记录者，本报记者唯有正襟危坐，遍撒英雄帖，一边记录行业实践者大义微言，一边诚恳面对更为广泛的真实消费者，阔侃一二，实话实说。

记者手记

近日的一顿便饭中，一位深耕行业近十年的前辈坦言，“如果一个重要的经济引擎不再轰鸣，如同救火般救市，可能形式总是大于内容。”

在他看来，真正风雨欲来的还是那只名叫“市场”的资本之手，它从来只会遵循资本规律，但也在无形中制造新规。而在自由市场不断折腾的过程中，“调控”之手会用多种多样的形式来深刻影响规则发展变化。

“所以，形式有时又等于内容。”

符号意义和实际意义，哪一个更最快地见效于市场？在接下来的大数据里，我们或者能找到答案。诚如不愿透露姓名的前辈所言，在如此残酷的竞争环境中，即便企业没能及时对规则和变化作出反应，我们也要公正、客观地看待，毕竟，在汹涌浪潮中激流勇进，去留肝胆两昆仑。（来源：三湘都市报）