“烧钱”有风险，促销需诚意

目前，很多潜在购房者多处于一种观望态势中，而对于开发商而言，年初制定的销售计划完成的也不尽如人意，因此开始通过五花八门的促销活动来吸引眼球，这种活动带动销售的模式是源于“盛势做广告，弱势做渠道”的营销理念。买房赠送特斯拉、买房赠送私人飞机、购房赠送演唱会门票……林林总总的活动，令人眼花缭乱。这大半年之中，哈尔滨的房地产开发商搞了近百场的促销活动，其中不乏有几十位明星来过哈尔滨参与活动，但市场效果似乎并不明显。

不少楼盘做活动投入了较大成本力图吸引眼球。比如请当红明星，一次某外地楼盘开盘，请了某位香港巨星，由其将一把大麦交给房企领导，寓意“大卖”。仅仅十几分钟的时间，百万元的费用就花掉了。整个活动看似很热闹，其实缺少的是活动创意。对于楼盘销售来说，时间节点很多，做不做活动都是问题。不做，吸引不到人气；做，又怕效果不好。开发商还是很无奈，有些舍得花钱的但创意又很少。创意少是因为做来做去都只有一个主题：卖房子。只有好的活动对于销售才会起到正面作用，而对于一些看似很美的活动，最终结果是赔钱赚吆喝，徒劳而已。

对于房地产刮起的“文娱风”，总体上，对企业是有正面和积极作用的，形象好口碑佳名气大的明星可以彰显企业实力，提升品牌形象，集聚人流客流，创造良好售楼氛围，从而有利于楼盘销售。不过请明星也有风险，当今不少娱乐和体育界明星文化素养和道德操守欠缺，如果请来这样的明星助阵，对企业形象和品牌价值都将是沉重打击，不仅不利于楼盘销售，同时很多人尽是对于明星感兴趣，未必对项目有良好的认知，因此明星消费一定要与楼盘定位相匹配，否则，就会事与愿违。而且，明星消费并不一定适合所有楼盘，一般来讲，只有那些目标客户是年轻的追求时尚的刚需一族的楼盘应用效果才最佳。

将楼盘产品与营销有机结合，而不是一味盲从效仿，这是制胜的关键。无论开展什么活动，投入多少，应该找准切入点，找到客户与产品的共通性，根据目标客户群的不同而制定不同的营销方式，做到个性化营销。营销同质化现象，是隐患也是机遇，要博出位，关键在于开发商是否拿出诚意，用实质性举措来获得市场认同。