主持人袁一泓：谢谢莫总，其实蒙总所在的万科，我们看到了其实房地产这个行业可能在不是去年或者说今年，有可能在今后年进入所谓的顶峰，然后必须有一个平台的整理甚至下滑，因为国家的宏观面来看，它的经济结构调整必须要以房地产的抑制为基础，因为过去房地产占用的资金太大了，必须留出一些资金给其他产业，在这个前提之下行业的增长幅度应该是有一定的下滑的，崩溃是不允许的，这个大家是有一个共识，再一个可以看到增长的前提之下，我们来讨论整个供应链、产业链是很有必要的，包括我们刚才蒙总在提到交易双方都要做到供应，用心尊重，契约这些关健词，其实都离不开整个行业的增长的目标，来完全我们自己企业的目标的布局，所以这是我们第一个讨论的话题的前提。

因为整个产业链的传导，往往是到了后面，传导到装修的环节，大家知道今年还维持在去年，可能很多单子是去年接的，到了明年，可能因为今年的调整，明年的产值就下滑了，所以这是我们提出的一个方面，我想向三位嘉宾提一个问题，刚才蒙总提出一个方面，但是我想具体讨论一下，从开发商的角度来看，你认为绿色采购方面，主要的标准和原则是什么，你能给我提几个方面的要求，就是在座的也知道，包括同行业可以借鉴，你觉得最重要的标准和原则在哪里，哪些方面是最值得开发商注意的方面，还有在过往哪些方面做得不够好？

蒙炳华：绿色产品这块肯定是个趋势，关键是我们对我们的供应商来说，因为房地产是很现实的，对于小业主我们尽量要让他买单，因为我是搞成本采购的，对我来说评估一个方案或者产品的时候，我要考虑我投入这个价格中，在后面的销售中要出来，所以我们希望我们的产品能打动消费者，不是打动开发商，但是作为主流开发商，像万科可能会引导，因为它有责任引领这个行业，更多的绿色成本还是希望小业主能够感受到，能直观的感受到这个东西能改善了生活，提高了品质，愿意买单，如果通过了这个，成本部门和采购部门就很容易接受这个方面。因为对于开发商来说，设计和营销希望买，成本和采购就是反对，如果你的产品能解决这个问题控制成本的部门可能就支持它了。

主持人袁一泓：其实提到现在的调整时期，很多人说开发商要转型，很多人讲产品质量，因为过往的大家对产品质量不够重视，开发商自己认为自己是最好的产品之一，所以这块不知道骏豪这块对终端这块，能不能跟供应商的需求达成一致？

张胜：骏豪在北京的项目不是我们认为最获得，刚被文化部评为中国十大建筑，也是得到了政府部门和社会的肯定，我们在绿色地产采购的方面，我们就做两方面。

第一方面是成本尽量控制，第二方面是价值，第一方面就是类似于像业主买空调，高端技术国产化，成本的直接降低，我们很愿意跟国产化，但是技术过关的企业合作。第二方面一定要有针对性的对我们的目标客户解决问题，比如刚才说我们跟唯氧合作，北京的空气污染非常严重，我们的氧气含量完全不够，达不到一个世界的平均水平21%，就是空气中有21%是氧气这样的标准，实际上对每个人的身体都有严重的影响，打个比方在都市里氧含量不够的空间里，你住再大的别墅里也处于一个不健康的状态，我们用邱总这样的技术，就会让你无论在北京、上海这样的大城市，室内空气都能解决，所以我们还是最重视成本和价值。

主持人袁一泓：谢谢张总，莫总这块对于他们整个的要求是什么，你对包括国内国外的采购的标准和原则是什么，还有过往你觉得有那些欠缺？

莫灏：我们所做的，尤其目前在做的自贸区，我们把它称之为达到奢侈品级的豪宅，所以我们在建筑材料使用，包括它的外装这些材料的使用中，包括屋内的样板间，包括空调这些，目前都是使用国外品牌，因为我们很清楚，上海的富豪对这些住宅的要求配制是怎么样，所以这块我们大多采用德国和意大利的产品，是作为厨房、卫浴这块的配制，当然我们也希望在国内有越来越国际化，并且产品质量能够达到价格实在的，因为谁都愿意把成本控制下来，同样能达到效果。蒙总又说了一句话很经典的话，希望开发商把成本控制不要盯在供应商身上，而是业主身上，这就是我们金大元集团，因为我们追求完美，追求精度，所以我们会选择只有符合我们对品质要求的供应商，当然我们叶总的东西很好的话，我们也希望我们的供销上可以更多的采用国产的。

主持人袁一泓：基本上这个不管是甲方乙方，都是共同追求的东西，下面我想请两位供应商代表，你在销售你的绿色先进创新的建材的时候，虽然说国家的战略导向是绿色，但是毕竟在现实中有很多恶性竞争存在，你觉得在过去的推广过程中，销售过程中，你的产品的接受度怎么样？

邱秀俐：因为我们公司是一家新公司，我只能谈谈将来，既然民众对室内健康生活的空间有需求，说明咱们民众对拥有这种室内健康生活环境是有意识的，既然人们有了这种意识，那我觉得我们应该做的是加强民众，加强并提升民众的意识，这是需要社会各界的支持的。

主持人袁一泓：你其实讲得很明确的指向，就是现在你组这个公司，刚才老提到北京，大家都知道这个现状，其实不说北京，其实几年前，很多上海的朋友嘲笑北京是雾都，很多上海的雾霾也起来了，所以不管是雾霾还是交通，很多城市面临的困境都是这些，所以这些问题提出来了，需求也在了，整个的绿色也好，都是社会追求的东西，如果能满足这些需求，就是你们企业胜利的关键，叶总您其实美的在行业里面的份额是很大的，其实您在整个美的的空调，你们的探索在行业里是领先的，但是很现实的，虽然领先，其他公司会不会买你们的帐，它的接受度怎么样，过往的时候有那些问题？

叶文青：关于国产品牌的问题，实际上我们一直发展理念是突破瓶颈，成就梦想。我简单举个产品的升级案例，第一就是关于产品，第二个是关于实用性的，因为我站在中央空调的角度看，现在行业上一直在推的产品，实际上美的现在已经研发出降温离心机，我们在传统的中央空调，大家一直比较了解，包括我们的酒店业是传统的中央空调，实际上我们已经研发住了钻石型的X型，这个也是全行业最高的，当然我们在产品的问题上，我们很多产品是用不锈钢的内胆，实际上我们还在不断的研发，关于高端产品，实际上我拿上海的案例说明，上海的别墅在2004年的时候，当时选中了我们的产品，当时定价是3.5万，现在已经是七八万了，我举这个例子是说美的的产品已经得到了大家的认可。

所以我认为产品、技术、成本和服务是关键的，而且这里面美的中央空调具备这些优势，实际上给开发商减少了很多工作量，加强了开发商在这个领域有非常大的进步，所以我们美的会不断的创新，去走在行业的前列，研发出最好的产品，提示我们更好的服务，来满足这个行业的开发商。

主持人袁一泓：谢谢叶总的表态，很高大上。还有个现实的问题，不管是供应商还是采购商，整个的甲乙双方在交易中总会遇到一些问题和障碍，比如说你要今年上半年环境不好，有些开发商就要缓建，你们的合同怎么办，我想问问几位开发商你们怎么解决这样的问题，提供一些解决的建议，然后供应商这块你们遇到这种问题会怎么办？

蒙炳华：我们一般会和对方去沟通，我们会主动和他们沟通说一下现在的情况，会讲我们会停工多久，把工地的情况说明，同时会讲一下补偿费用，我们有两种方式，一种是直接退场，还有一种不直接退场，同时在付款这块也会和他沟通，停工以后多久付款。

张胜：这个问题对不起，我们没有遇到，所以说我没有实际的经验回答这个问题。

莫灏：关于这个问题我们公司没有碰到过就是停建的事情，因为我们刚才说了做是精打细磨的作品，所以基本上没有遇到这样的问题，即使出现也有时间销售比较差的状况，但是没有大到影响我们对于供应商付款的环节，当然我们也想从这个角度来说，如果有一天出现这个问题，我们还是会遵从契约精神，也许是和外商合作，我们对契约这块特别看重。

主持人袁一泓：邱总因为是新公司可能没有这样的问题，美的估计就不少了，叶总对这个问题怎么样？

叶文青：实际上美的对这块是非常规范的，集中采购和绿色采购的精神所在，这种精神实际上我们是看得很长远的，包括美的集团很重视这样的长远规划，当遇到这样的问题，我一定要按时间付款吗，实际上就体现了未来我们长远战略问题，所以我们之间的有效沟通是和完善的，难免有一两次楼盘的销售有一两个月可能碰到了瓶颈，但是通过这个瓶颈，实际上凡事好商量，所以美的最早的合作到全品类的合作，到2009年的合作之后，一直长达五六年之后一直在合作，我们有40多家的战略合作伙伴，这个就体现了我们战略合作的精髓。

主持人袁一泓：我们台上的嘉宾基本上讨论的问题差不多了，我看台下有没有哪位朋友有问题，没有的话我们今天下午的论坛和对话就到此结束，谢谢大家。