留给凡客重新找位置的机会还有多少？

点评：

错过，就只能重新来过

■文/王雨豪，人人猎头创始人

“小米+凡客”等于什么？雷军是陈年的救星吗？我不看好。每一种商业模式都会产生为之量身打造的组织，并为之服务。转变商业模式容易，改变组织特性难，且行且受罪。

这些年来，季琦做酒店、陈年做服装、刘强东做商场和物流、周鸿祎做软件、雷军做手机……其实都是捕捉于萌芽，砺刃于风口。不过当这几个人“飞上了天”，陈年还在费劲挣扎。

大致有两年时间，陈年相对低调。有评论说：他战略决策摇摆，致使经营出现严重问题。这是典型的站着说话不腰疼，若你看得见未来，又或你别无选择，你会摇摆吗？显然不会。

其实，之前的凡客战略是非常清晰的：和京东抢跑道、抢平台，可惜这些事情，总是有棋差一招，有一将功成万骨枯，有人赢就有人输。输了怎么办？那就必须转型。陈年说：不再摇摆，还是专心做产品品牌，要破釜沉舟。而且雷军还给出了药方：去管理层，陈年也不叫总裁了，就叫创始人，公司内部以后也不安排什么副总、助理总裁了；去KPI，让各事业部专心做好产品；去贪婪，产品没必要做多。

“小米+凡客”能行吗？ 不管我们信不信，看来陈年是信了。他说要做出能引爆市场的产品，不是淘宝生态中的爆款，而是基本款里面的极致款，要“一发布就能横扫市场”。凡客能做出爆款吗？能横扫吗？貌似不难，要点大致是这样：管理层要有产品经理思维、工程师要有产品经理思维、销售员要有产品经理思维、全体员工都要有产品经理思维、用户是否为新产品尖叫、用户是否愿意推荐给朋友。

但我还是不看好，一个为了电商平台的目标而建立的商业组织，能说是要产品思维就产品思维了？如果商业模式是倚天剑的话，组织能力则是可以驾驭利剑的九阳神功。换句话说，剑可换，练好的内功想换可就不是那么容易啦。

为什么会有此说？回答你这个问题，我可以反问你几个问题，然后其意自现：为什么雷军为了筹建小米，花了那么多时间招人？据说小米第一年，雷军80%的时间在面试。还有人会问：雷军不是也成功改造了金山吗？那好，我们研究下他对金山做了什么：包产到户（独立子公司，管理层MBO）、关停并转（聚焦三块业务，毒霸、游戏、WPS）、放水养鱼（弱化KPI，不在乎财报）、腾笼换鸟（进军移动互联网，金山云）、筑巢养凤（大手笔吸引人才）。

其实你看，这五条本质上都是跟改变组织特性，跟人有关。回到凡客，恐怕陈年的遗憾就是：再也回不去的2007年，一个数千人的组织还有机会从头塑造吗？有一点应该成为你我的共识：移动互联网时代的创新，无论是定位创新、商业模式创新，还是营销创新、产品创新，所有创新必须在组织创新的维度空间展开。

所以，如果你让我给陈年支招，那么——全体裁员，重新来过。