点评：

赚够吆喝下一步怎么走

■文/邸泽民，独立观察家

左右摇摆，各种尝试，在我看来，如今的凡客不是一个“小米”化就能万事大吉的。

精品路线是能带来很好的溢价，当然前提是用户买账。假设缩小门类专心做几个种类那么基本款路线的复购率可能不会太高。唯品会证明了“得女性得天下”的逻辑的合理性，京东过去几年也一直在积极拉拢女性客户，而女性客户更关注样式，对基本款的需求可能更低，而且淘宝基本款性价比更高，这个问题凡客如何解决？

但如果精品的方向是增加设计师元素，那么凡客现在对供应链的把控有多强？款式和备货如何解决？还有在成本控制、质量控制和速度的问题上能解决多少？形成爆款了，要能迅速补货，这可不是小米手机，一周抢一次，补不上货，就算再是爆款过两周就过时、滞销了，过季就要打折，是剪标给淘宝去处理还是自己处理尾货？自己处理，又会陷入“便宜”的悖论。

服装和小米最大的差异化应该就是：电子产品是能靠技术参数说明问题的，服装更多的是感性认知。品牌有一定影响力，面料参数能左右选择的权重应该不高。主辅材用料扎实只能是口碑中的一环，甚至是这次准备打翻身仗的噱头，如何解决与面料“档次”匹配的“版型”问题？凡客是否可以利用友商的一些稀缺资源，做一个“全民量尺寸”活动，收集足够的版型数据，走“预售+轻定制+O2O”的路线，充分抓住每个订单的长尾？

如果300支能够唤回用户，并能带来新注册用户和首单成交用户，那么这一仗就算打漂亮了。下面就是用什么产品留住用户？运营要下苦功，“好声音”基本没效果，“凡客体”是过去式了，与极致、专注的新定位似乎也不相符。淘宝的“全”，京东的“快”，苏宁的“同价”等等这些标签都清晰且准确，凡客的标签究竟应该是什么？

京东路演开始已经超15倍认购，阿里成为史上第一金额IPO悬念也不大。一旦两个巨头拿到现金，必定又有一场血雨腥风的价格战，互联网会给凡客多少机会？人民币的升值压力一直都在，外贸型企业转回内贸，代工厂走自自己品牌的动力只会更多。可以预计的是，还会有不少服装企业触电，价格混战还会持续，凡客如何保证在下一波战斗中不掉队？