“买还是不买，真是个烦人的问题。”赵刚是一家大型房地产开发商的项目经理，近期他们公司一个在北京的项目即将开盘，针对公司员工有较大优惠力度的内部认购，可他却犹豫着是否要出手……

中国证券报记者了解到，最近一段时间，曾经沉寂的内部认购又开始在部分大中型房企流行起来。业内人士指出，当前一方面楼市成交较低迷，另一方面房企库存去化周期不断拉长，开发商积极进行内部认购在很大程度上是为了应对去库存、冲业绩的压力。一些库存压力较大的房企未来可能会祭出更多促销举措。

“内部折扣”不再诱人

赵刚拿到的“内部折扣”文件上说：员工自己购买可享受总价95折优惠，员工关系客户可享受总价97折优惠。另外，房企内部员工一次性全款购买，可再直减现金10000元；按揭贷款购买，可直减现金6000元。

面对这样的“内部折扣”，赵刚有点左右为难。“这如果是在前几年，大家肯定是争破了头去抢，都知道投资房子稳赚不赔。可眼下房价走势如何，连公司内部也有分歧。”

赵刚告诉中国证券报记者，就在前不久的楼盘内部推介会上，公司领导还向员工们许诺，如果员工首付不足，可以先付一部分，不足的部分可以等到年底发年终奖再补足。“但即便如此，大家的购买热情也不是很高。”

不仅如此，公司还鼓励员工推荐“关系客户”，并酌情给予一定奖励。而赵刚把内部认购的消息告诉周边的亲朋好友，大家也没有像前几年一样争着要“弄一套”。“这在以前是不可能的事儿。”

中国证券报记者了解到，赵刚所说的这个项目位于北京市大兴区，属于商住楼盘项目。虽然临近地铁站，且开盘预售价低于周边同类型项目，但从目前的预售情况来看并不十分理想。记者走访该楼盘售楼处时，发现前来咨询的人不少，但真正下单掏钱的人不多。

赵刚则说这都不算什么。“我们这个项目本来预售价格就不高，所以内部优惠力度根本不大，我知道今年很多房企的内部认购价格优惠力度都相当大，甚至有低于9折的。”据他透露，某上市房企为了冲刺今年的业绩目标，把在海南一个新开项目开放给了自家员工，内部认购价格比市场价格低10%以上。