北京部分高端盘暗降100万 以价换量抢先机

来源:地产中国网综合 2014-06-09 11:44:00

有分析人士认为,标杆房企的销售业绩增速快速收窄甚至下滑,此前意图“以价换量”的开发商并未换来预期成交量,房企去库存压力普遍增加

“现在入市的项目基本都是为了走量而低价开盘的。”亚豪机构市场总监郭毅向《证券日报》记者表示,房企的出货意愿正在持续上升。

然而,开发商“以价换量”的销售策略并未换得预期成交量。根据链家地产市场研究部统计,截至6月4日,北京(楼盘)市年内已有98个新建商品房项目(按照预售证)入市,总供应30721套住宅。这些项目目前网签了9126套,整体网签率为29.7%,不足三成,同比大幅下降。

与此同时,在上半年销售目标压顶的大势下,冲击销售业绩的时间已不足一个月,不少房企已经扛不住压力,开始加大力度调整销售价格,促销、团购成为其主流的暗中降价手段,部分项目降价空间甚至达到单套房直降100万元至200万元的程度。

入市项目签约率不足三成

实际上,楼市降温趋势近期已经开始大面积蔓延,一线城市也无法幸免。以北京市为例,亚豪机构副总经理任启鑫称,北京市3月份-5月份的供应量处于高位,但成交低迷,这促使市场存货量直线上升,房企库存压力持续加大。

为了提高资金的流转速度,避免资金压力加大,不少大型房企早就执行了“以价换量”的去库存策略,毕竟,先降价的开发商会在抢占市场份额方面取得先机。

正如一位业内人士所言,“不着急卖”的项目干脆选择不入市,只要是入市的项目几乎都是倾向于低价开盘跑量的。

链家地产市场研究部的监测数据可以看出,新入市项目的定价与前期相比多“平价入市”。此外,年内二次开盘的项目成交价格走势虽相对稳定,不过,从项目拟售价与成交价之间的差价率来看,目前呈现扩大趋势。

然而,从北京市新房的成交量来看,房企低价开盘跑量的愿望并未达到预期。对此,同策咨询研究部总监张宏伟认为,2014年以来,受银行信贷紧缩等因素影响,尽管部分开发企业采取比较明智的大幅降价策略“以价换量”,但是,1月份-5月份整个市场成交的氛围尚没有回归到“量”的轨道上来,大多数大中城市成交量比去年同期下滑20%-30%,市场普遍性面临着“去库存”的压力。

事实上,链家地产研究部监测数据显示,北京市新建商品房的去化速度从第二季度开始明显变慢,目前北京市年内入市的项目网签率低于平均水平的项目占比为63.2%。具体来看,当月入市当月有成交量的项目越来越少,项目的去化周期拉长;而有网签记录的项目网签率也在明显降低,3月份有网签记录的项目平均网签率为50.1%,4月份为30.9%,5月份为5%。

值得注意的是,认购率走低的城市已经开始大面积蔓延。中原地产的监测数据显示,2014年以来,21个城市的平均开盘认购率一直在低位徘徊,仅有临近春节的三周时间内因推盘很少使得认购率超过去年均值。而从近四周的新开楼盘认购率数据来看,均在45%以下,2013年的周平均值则为56%。

链家地产市场研究部张旭向记者表示,大部分项目签约率低的低迷市场特征还会进一步持续,项目以“低开平走,加大优惠促销”为主,但成交量短期仍难有明显回升。

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开发商“以价换量”的销售策略并未换得预期成交量。
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