冬天的觉醒

中介与电商之间的矛盾，早在2008年便已出现过。今年旧景再现，背后的共同点则是两个年头二手房市场都出现整体萎靡。

莫天全在内部邮件中特别指出，今年以来二手房市场下滑严重，部分经纪公司亏损，但搜房的盈利却依然强劲，一季度盈利还有40%以上增长。“搜房赚了，而且赚的不合理得多，相反一些经纪公司亏了，而且亏的不合理得多……我想经纪公司是有道理来‘围剿’我们的。”

以杭州为例，2013年前4月共成交14551套二手房，今年同期却仅成交6235套，同比下降57.15%。北京方面，来自住建委网站信息显示，5月份北京市二手住宅网签量6929套，环比下跌9.02%。马冲表示，不到市场压力非常大的情况下，中介公司不会出下架围剿这招。因为没有了交易量，中介公司就很难活。

“其实2008年市场冷清，北京地区几家中介就联合起来向搜房网要了六折。”胡景晖表示，如今市场又不好了，中介行业利润率下降至7%-8%左右，搜房却仍强劲赢利。市场不好是围剿搜房原因之一，更主要是电商不断开发端口套餐加剧中介烧钱竞争，并导致中介花费更高成本购买更高级别端口的恶性循环模式需要改变。

中介行业抱团取暖下架房源，实际更像是在改变电商主导的游戏规则，并最终捅破电商利用中介竞争不断放大竞争效应，推出更高价套餐赚取利润盈利模式的“窗户纸”，进而明确谁才是掌握主动权者。

“对客户体验和中介服务价值没提升，靠烧钱排名和贴标签的电商游戏请停止吧。”林倩指出，电商二手房的盈利模式就是花更多的钱，把你的房源摆在前头，理论上会激发更多人去购买。但吃过2013年的亏，到2014年坐下来，如果大家都撤出来，实际那些都是泡沫，中介之间的市场份额划分还会是那么多。

链家地产、我爱我家、麦田三家中介机构，今年1月份在北京区域成立了行业同盟，并尝试着停止了包括搜房网、新浪乐居、搜狐焦点网等所有房产电商的大版本合作，我爱我家将合作版本降至300元套餐。胡景晖表示，当大家都降了端口版本后，发现对成交量基本上没影响，实际以前纯粹是浪费了成本，几家中介内斗把价格抬高的。

胡景晖脑子里算的，是一笔投入产出比的账：在我爱我家一家门店的运营成本里，人员工资占7成，开店租金占10%，端口的成本能占到8%，几乎快追平店租。而电商投入产出比大概是1：3，即投入1块挣回3块。同时因房子高价及非标准化的特殊性，注定房产电商不能像淘宝一样网上交易，更多购房者还要实地看房，再除去经纪人佣金等成本，公司所赚利润微薄。