首页>狼性搜房接招“卖方”围剿 莫天全发内部邮件自省
来源:地产中国网综合 2014-06-06 16:10:00 作者:宋磊 李佳萱
搜房网二手房集团杭州总经理马冲表示,搜房网开始就是一个便于网友找房的公共平台。后来中介公司看到商机,给搜房广告费,提出把广告展示得好一些,进行优先排序,故而开发了类似淘宝的网店。但中介会问,都付钱谁的效果更好呢?“简单点吧,像百度一样,谁出钱高谁效果好。”
胡景晖把端口套餐和不断推新苹果手机比较,“苹果推新不涨价,电商新套餐却持续涨价。两者相同的地方在于,都会告诉你,新推出的产品品质更好。搜房的电商更会说,可更新房源量和刷新频率大大提高,其他中介都采用了,如果你不用高版本就挤不到页面的好位置。”
高版本的引入,无疑将削弱原版本在网站上呈现的效果。徐强表示,电商不断推出的新版本和无线、网店等新产品,把原来版本的效果稀释掉,以前主流端口套餐能带来4-5个客户,现在只有2-3个。效果减弱,只能不断地购买更高档次、更高价格的产品。
“老百姓看的是排名靠前的,其他的是炮灰。”徐强解释,为把自家房源保留在网站第一页,业务员只能不断刷新房源。头几年每月60元套餐可更新40条房源刷新60次,一小时搞定。如今550元套餐更新120条房源刷新600次,业务员每天得花三个小时才能刷完,“让人郁闷的是,好不容易置顶,一会儿便又被挤下来”。
今年4月,占据杭州二手房市场逾80%市场份额的杭州9家中介(我爱我家、华邦地产、盛世管家、链家地产、易居臣信、信宜地产、财富置业、中正地产、卓家地产),集体向搜房网提出端口降价申请,并要求其取消APP客户端单独收费。马冲回应经济观察报称,我们提出过降价意见,全国价格下降10%,具体操作是本月投10万广告费,下个月只交9万。但联盟要求降一半,没谈拢。
4月底,在台北的一个活动上,胡景晖和莫天全同时出席。胡景晖专门跑到莫天全身边提出三点建议,即产品价格下调,PC和无线端只有一种收费,不能直接插手经纪人拿走房源。胡景晖回忆说,莫实际原则上同意了,但当时也指出有一定困难,即全国定价体系调整需要时间,同时各城市中介的销量不同,统一打折恐怕有难题。
诉求未得到满足后,中介选择围剿换取电商重视。5月28日,上述9家中介机构房源以联盟形式全面下架搜房网杭州所有房源。我爱我家青岛公司开始从搜房网下架当地房源,重庆10家中介组成联盟与搜房网展开谈判。
链家地产副总裁林倩表示,2013年是房产电商畸形发展的一年,链家支付的端口费用全国达到3亿-5亿元,比2011、2012年暴增3倍。另外,也有中介公司看到2013年市场持续走热,为抢更多份额,给电商推出高价新品提供了土壤。
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