谜底三

蓄客时间长，营造恐慌性购买，样板间开放、签约日仅一天

据知情人透露，除了项目本身价格优势以及开发商提供的优厚条件之外，销售技巧亦是誉天下再次售罄的“独门利器”。首先，开发商进行了将近一年的积累客户，而样板间始终“犹抱琵琶半遮面”，在5月中旬突然宣布样板间开放，而且只开放一天，结果造成当天售楼处以及样板间被挤爆棚；其次，开发商宣布仅有一天签约日，来不了现场的业主将被视为自动放弃，结果再次被挤爆棚……“日光”顺理成章地实现了。

这一招并非誉天下独创，很多楼盘开盘，尤其是高档盘当下都会采用这种蓄客时间长、推出房源少、只限一天选房的销售手法。按照常理，由于高档房不同于刚需楼盘，需求基数大，只要楼盘价格合适自然会引发抢购，高端房总价过高，而且买房人多要求保护“隐私”，因此豪宅售楼处很少有车水马龙的现象。而由于目前市场遇冷，开发商反其道而行之，每次只推数目很小的一部分房源，让所有潜在的买房人同一天摇号、选房，造成“连豪宅都被抢，证明这个项目强大的竞争力”之景象。誉天下就是活生生的例子，一共有2000多套别墅，但每次都推100套左右，始终都是“日光盘”……

谜底四

一二手联动，重赏销售员，人海战术寻找买房人

“京西某地王项目，底薪35000元，高佣金，要求：年轻女士，长得漂亮。”这是近期在微信朋友圈疯转的一个帖子。

众所周知，房地产销售员的佣金是比较透明的，一般在税后达到销售额的千分之二至千分之三为正常水平，而保底工资大多每月1000元到10000元不等，但35000元的确闻所未闻。从此一项便可看出一些高档盘开发商“病急乱投医”的心态。

记者在5月18日孙河别墅区看到，当天泰禾北京院子开盘，除了开发商的售楼员在忙前忙后招呼前来看房的买房人，在项目紧邻着的路边，周边各大中介代理公司的二手房销售人员，“十步一岗、五步一哨”地手中挥舞着泰禾北京院子的标牌，争取着路过人们的停驻。

目前豪宅市场一、二手联动已经成为常态，由于二手房中介人员数量庞大，而且手中掌握着大量买房人的需求信息，因此新房市场也成为他们发挥的舞台。“重赏之下必有勇夫”，据知情人透露，目前中央别墅区的几家别墅项目，都给了销售员以及中介非常具有吸引力的佣金：卖一套房提成30万。

这就是为什么豪宅开发商在招聘销售员时要么要求高挑漂亮、要么要求经验丰富，形象好能给来访者带来感官享受作用不言而喻，而经验丰富的销售员却是因为他们手里有很好的客户源，并且具备强大的沟通能力，是促成成交的重要原因之一。据了解，目前不少别墅项目的金牌销售年薪能拿到100万元以上甚至更高。