谜底二
开发商拖长签约时间，为买房人找资格、卖二手房留出空间
楼市在卖方市场的时候，往往要求买房人在签约后的一至两周必须交纳首付款，最多能延长到一个月。而眼下的市场环境下，这一“铁板一块”的规矩正在发生变化。
近期实现“日光”的高档盘还有老牌别墅项目、李嘉诚旗下长江实业开发的誉天下(楼盘资料业主论坛)新推房源，100多套房源在一天之内被抢购一空，成交金额近10亿元。
在中央别墅区，誉天下被称作经济型别墅，每次开盘都会形成“日光”。老派的港式销售风格在这个楼盘被演绎得淋漓尽致，即每次都只拿出100-150套房源，短时间内迅速销售，售罄立即封盘来年再战。用业内人士的话说：李嘉诚不差钱，资金链扛得住。
誉天下销售总监邓女士在接受北青报记者采访时表示，其实，由于项目属于经济型别墅，而且开发商对利润的预期并无太高贪图，因此，每次开盘价格都不会比上一期高出10%，让买房人能对后期有所期待。
邓女士介绍，此次开盘，考虑到60%以上的来访客户都不是第一、第二次购房，资格问题深受困扰，因此开发商给了这些客户非常优厚的条件：只需先交纳房款20%作为定金，在4个月内交齐首付款。其实意思就是让暂时没有资格的买房人赶紧清理手中的二手房来腾挪资格，或者给那些将满5年社保或纳税的人群留出购房空间。如果4个月内还交不齐首付，买房人只需出具积极寻找买房资格的证据，即可申请再次延期或者选择退房。这招举措让本就极具价格竞争力的该项目再次领跑中央别墅区。业内人士指出，这一举措说明资金链安全的开发商在应对市场变化时总会比“钱紧”的开发商方法、手段要多。
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