郑州房产——地产中国郑州频道

四月份郑州有部分开发商，为了提高销量，开始尝试“垫首付”这种另类营销方式，五一过后，本来应该进入房地产销售旺季，而全国楼市出现市场成交量下滑的局面，为了刺激购房者入市，郑州参与“垫首付”的地产项目也呈现上升势头。

“垫首付”营销策略的出现是基于哪些市场因素下的考虑?“垫首付”能够起到促进销售的作用吗?“垫一成首付”对于购房者来讲有哪些市场风险?为此，记者进行了深入调查。

“垫首付”愈演愈烈

“首付13.2万，就能买到郑州市中心豪宅，而且还是国内一线开发商。”近日，常去二七商圈逛街的郑州市民小孙被华润置地的房地产广告吸引了。低首付、开发企业的品质、市中心、豪宅几个词联系到一起，让小孙心动不已。为了贺万象城购物中心开业，华润悦府现推出三大重磅优惠：首付13.2万起，1万抵20万，送5000元每平米精装修。

其实，早在前几年郑州就有开发商推出了“首付一成”的“垫首付”营销方式。而今年，郑州实行垫首付的项目呈现增长势头，但似乎开发商已产生悲观情绪。记者发现，近期开发商开始重新在首付比例上大做文章，推出零首付、低首付等措施，意欲提高成交量。

据不完全统计，目前已有至少十个项目上演低首付的诱惑。如永恒理想世界、方圆经纬、东润朗郡推出零首付，开祥御龙城、昌建誉峰、伊顿上郡和恒大金碧天下推出一成首付的活动。正商、盛润等企业开发的项目也都曾经尝试或者正在尝试低首付。从几个在售项目的情况来看，开发商只是在首付比例上做了让步，项目售价并无调整。

这种低首付的营销策略还是吸引了很多刚需购房者，让一些手头不很宽裕的准购房者尝到了甜头，开发商也由此带来了销量。“其实就开发商而言，实行低首付也是比较矛盾的，一方面要冲任务，一方面要赢得利润。但眼下的市场鱼和熊掌不可兼得，市场以后会出现分化，我们还是要保证销量。”一家从事低首付的开发商负责人这样告诉记者。

据记者了解，从2013年11月前后出台的各城市“N条”新政内容来看，严格执行差别化的住房信贷政策，基本以提高第二套住房贷款的首付款比例为特色。甚至个别城市地方政府已将第二套住房贷款首付比例提至70%或65%。这势必抬高了购房者或投资客进入市场的门槛，降低了投资客利用房贷投资房产的杠杆作用。二套房贷首付比例执行不低于70%政策可能会对于部分人群尤其是首次改善型购房者产生影响，导致这部分需求后置。