“原来的‘提点’是千分之二，现在一下子提到了千分之四。”上述人士称，这确实像打了鸡血，许多销售纷纷走向了街头开始拓展客源。
不过，就算在融创，营销的活儿也不好干。“像一些楼盘，有小高层和排屋的产品，肯定是小高层比较好卖。”融创营销线的一位负责人说，这个月卖了小高层，没有卖排屋，那么怎么办？
下个月开始，卖排屋的提点直接跳上去，比如从千分之四跳到千分之六，但是，没有资格再卖小高层。
这样的刺激是直观的，犹如给每个人都打了鸡血，“你很难想象，我们每次开盘前，几乎有几个通宵大家都完全不睡觉，精神抖擞地去卖房子，寻找自己的客户。”上述融创营销线的负责人称，现在市场难做，只能不断地激励员工。
激励的办法有很多，把提成拉上去是最现实的一个。比如，碧桂园的全线营销的提点已经是千分之六的水准，《第一财经日报》记者了解到，这是目前行业内提点的最高水准。“一般的提点都在千分之二左右，今年情况不太好，一些特别难卖的项目提点在千分之四左右，千分之六的，基本上只有融创和碧桂园才有。”一位业内人士说。
走到大街上卖楼
“比如，原来一个项目有100万的投入，之前有80万会投到媒体中去，20万拿去做线下活动。”华南一家大型开发商的上海公司营销线负责人称，现在完全反过来了，只会拿出20万投放到媒体。
“现在的理念是策划不重品牌重销售，只重销售导向，减少线上投放。”上述人士称，这句话的意思是，所有的投放都必须是目标性的，投放都要配合销售。
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