信息显示,他们在许多三线城市的销售任务被摊派出去,多个岗位都接到了这一任务。
杭州一家开发商的女销售总几乎每个礼拜都会在朋友圈“哀求”亲朋好友代为介绍客源。“我们开玩笑说她们转做传销行业,身边的每个人都喘不过气来。”一位业内人士称,他们介绍了不少客源,不过现在楼市情况不好,并没有能完成成交。
事实上,浙江绿城早就开始学习融创的全员营销模式。2012年2月,浙江绿城集团董事长宋卫平公开宣称,要快速实现由传统售楼部销售转化为经纪人作业模式,实现由以往现场接待、介绍、体验的坐销方式,向主动走出去寻找客户、服务客户的行销方式转变。
“每个人都有任务,考核任务都比较重,每个人都感觉到空前的压力。”绿城在浙江的一个项目总称,今年的任务比往年来得更重。
以浙江杭州为例,此次上演“降价潮”的勾庄板块,开发商之间为了抢客户多次发生摩擦事件。
“这个市场被玩坏了。房地产很难,形势不好,应该正当地竞争。”一位参与过不正当竞争的开发商对记者称,这样无休止地斗下去,市场会被彻底“玩坏了”。
“提点”不断增加
一边是人人开始背任务,一边是给销售的“提点”在不断增加。
比如,一家排名TOP 10的开发商最近要求其中一个产品线的楼盘都要学融创,“就是学习融创的狼性。”这家开发商的一位中层透露,他们原来的销售方式被认为相对保守,相对落后,现在必须奋起直追。
尽管在公司的总部层面,他们还没有提到要学习融创的口号,不过,在一些销售并不理想的楼盘中,从“拓客”到“提点”,都已经全面向融创看齐了。
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