竞争+合作

除了调整战略布局，建业地产也在积极寻求战略合作。在保护领地的同时对抗外来竞争。

对于建业省域化战略进行中，面临着双重竞争压力。一方面，万达、万科等越来越多的品牌开发商进入河南。另一方面建业地产向下走的过程中，还要面对当地地头蛇的竞争。

“10年前我就想到了，竞争一定会有。不过建业有自己的品牌优势，也提前做好了应对。”胡葆森对中国房地产报回应自己的策略：对手进入郑州一个城市，建业已进入了河南30个城市，对手进入第2个城市，建业已进入了40个城市。当对手进入5个城市，建业已进入50个城市。

除了积极应对，建业地产也开始和其他地产商的合作。这也是建业地产和胡葆森本人的一个重大转向。

“例如我们的商业地产，目前我们自己也在做，如果有一天万达进来了，我们会考虑合作开发。我和王健林的私交很好，他要进入河南的三四线城市也会和我打招呼。”胡葆森说，万达在河南更多是在一线二线城市，三线城市不是他们的重点。如果进入，会寻求双方的合作。比如在洛阳，会考虑双方合作。

现在建业地产在打造一个新的产品系列，叫建业十八城，平均都在一百万平方米左右，现在已签下了八座城市。下一步在三线城市都会推出这样的系列，主要还是住宅为主。商住比例保持在四六开或是三七开。建业地产已投资30亿元，与世界知名的洲际酒店集团、喜达屋酒店集团、雅高酒店集团携手打造了6家国际品牌酒店。

一位对建业地产省域化战略提出异议的业内人士认为，随着竞争的加剧和乡镇市场利润的摊薄，建业地产的发展将面临更大的挑战。公告显示，2014年前两个月，建业已取得合同销售额8.51亿元，按年减少59.9%。当然也受农历新年假期及未有新项目推盘影响。

“河南蛋糕很大，建业没有因为河南蛋糕分掉了而吃不上蛋糕。”胡葆森说，建业在河南市场的总体优势是不会被这些企业进入的某几个城市而取代的。

为了支撑其业务发展，目前建业地产正在参与中原银行的筹备。