自住房打乱楼市节奏33个新盘“掉价”找买家

　　“当打定主意等自住房摇号之际，听说有项目要大幅降价。这么一来不免有点纠结，不甘心放弃拥有好地段的自住房，又担心自住房摇不中可能错失商品房降价。”在台湖某项目大幅降价在即的传言甚嚣尘上之际，有购房人开始陷入了纠结当中。

　　伴随着购房人的入市，进入二季度北京楼市也将正式进入销售季。尽管外地楼盘偶发性大降价并未直接影响北京楼市，但在贷款收紧、自住房下半年集中入市的影响下，北京的开发商普遍对今年楼市预期不太乐观。

　　“之所以预期不佳，一是去年的高价地普遍选择配建的自住房先入市。这么一来，自住房的供应量较大，对供需关系冲击明显，刚需盘也显得不再那么紧俏；更重要的是，现在即使是六环的刚需盘价格也普遍过了20000/平方米，有些小户型甚至破了30000/平方米，资金门槛也‘绊倒’了不少楼市硬需求。”有业内人士表示，“因此，在自住房大面积上市前，不少开发商加紧销售手里的存货。”

　　调低价格预期 加速跑量

　　近日，房山某项目开发商正在积极办理预售证的申领工作，甚至是放弃与建委审批价格管制的博弈，为的就是能够尽快入市出货。这其中自然有开发商按部就班推盘的因素存在，但之所以着急推盘，主要还是来自于市场中个别项目大幅调低价格预期所致。

　　据了解，继万科橙“被降价”后，东亚印象台湖毛坯改精装，价格反降4000元/平方米。而上周末，房山首创·新悦都以21800元/平方米的价格入市，击穿了今年以来该板块内普遍26000-28000元/平方米的价格预期。因而，引发降价蝴蝶效应将来临的猜想。

　　以上述房山项目蓄客情况为例，去年底的时候还寄望于转过年来限价放松后提提价。“集团领导认为不涨价是不正常的，楼市被大家疯抢之际，卖不了贵房子就应该拿销售团队开刀。”该项目营销负责人说。

　　但春节过后，楼市并没有像以往一样顿时火起来。虽然有日光盘，但在业内很容易打听到，抢房的程度弱了很多。据了解，该项目蓄客也越来越难，之前的一些准客户甚至都有所流失。其中一部分流失的正在申购自住房，仍旧与该项目保持联系只是给摇不到自住房而留条退路。之前计划的推盘量现在也降低了一点，不敢一次推那么多了，只能开盘少推点，显得热销，销售一批再争取多次开盘。

　　“在万科橙低价开盘，以及东亚放言精装反而降价的预期后，销售再约购房人时，往往购房人犹豫的态度越来越明显。甚至有的购房人会直言要再等等看价格的走势。”该项目开发商表示，“公司高层听说了东亚预期降价给购房人带来的影响后，开了几次会，基本也降低了再次开盘的价格预期。”