首页>融创商羽:四招书写重庆地产逆市传奇
来源:地产中国网 2014-02-24 14:42:00
四个核心勾出成绩单
光鲜成绩的背后还有着怎样更为深层次的策略?在接受华龙网记者采访时,商羽用精炼的回答作出了阐述。
建房子要有乔布斯的工匠精神
华龙网记者:你曾经说过,要有乔布斯一样的工匠精神。这种工匠精神在重庆项目运作和营销策略上,又有哪些体现?
商羽:做房地产的就一定得有工匠精神,细节决定成败,看不到的也要做好,要有精益求精的精神。就像做桌子,把桌面做好的同时,也要把桌背做好。我们做产品也是要有这样的精神。在做项目的时候我们尽量为客户考虑周全。例如我们设计别墅的客厅,一定要大,让客人来了觉得舒适,主人觉得有面子;卧室要做的适度;卫生间也要做的大气,如果一个小小的浴室让客户不满意,就会拔掉重新做。
此外,产品外沿石材在运输和审核的时候,都要有人去盯着,这些东西容易被碰坏,因此就需要投入更多的人力。
另外,在对施工工艺上要求也非常的严格,其他公司可能一个人盯3万平方米,融创是一个人盯500平方米,这样才能出细活。
树品牌如造桌子要有主次
华龙网记者:在重庆提到奥林匹克花园几乎无人不知无人不晓,但自从融创上市后,重庆公司开始在各个项目案名前贴上了“融创”的标签。在对融创的品牌塑造上,重庆公司是基于怎样的策略考虑?
商羽:强调企业品牌是集团品牌的一个策略。在重庆,我们是先把子品牌树立好,再来树立母品牌,也好比是造桌子,只有先稳固好四个支脚,桌面才会做的更稳。同时,重庆是一个很有潜力的市场,我们也希望能够在这里把企业品牌塑造好,有一个更好的发展。
铸团队自觉“5+2”自发“白+黑”
除了有正确的营销策略和好的产品,强大的营销团队也是融创2011年取得好成绩的重要原因。
商羽说,在市场大背景下,融创员工不怪政策环境,融创重庆公司的营销团队几乎每周都自觉“5+2”的工作,每天自发“白+黑”加班,为了公司利益,不计个人得失。早上8点上班,晚上10点过下班,周末一般没有休息。遇到更忙的时候,一天要工作20多个小时。高负荷的工作,他们却没有一丝的怨言,正是具备强大的战斗力,融创重庆公司出现了100万销售明星。
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