四招制胜融创创奇迹

8年前，“重庆向北，生活向奥林匹克”的口号，改变了重庆人的生活方向。融创集团开发的奥林匹克花园深受重庆购房者的亲睐，连续三年刷新重庆单盘销售记录。

8年后，融创重庆公司总经理商羽这位当年地产界的“少帅”也平添了些许白发。然而，融创重庆公司开发的项目却似乎是一棵不老的长青树，总是创造着一个个销售传奇。特别是在2011年楼市跌宕起伏，大多数地产项目经常一个月挂“白板”的现实下，融创重庆公司以30亿的成绩单再次划上了圆满的“！”号。奇招在何处？商羽接受采访时用了“四招”概括，以下是记者采访原音重现：

华龙网记者：商总，在2011年跌宕的楼市，融创重庆公司依然创造了单盘销售业绩名列前茅的良好业绩，你们是通过哪些营销策略达到这一目标的？

商羽：2011年我们能取得这样的成绩，得益于四个因素。

一是我们坚持走高端精品路线。融创奥林匹克花园位于两江新区核心位置，土地资源地理位置非常好，在产品打造上，融创始终坚持走高端精品路线，深受重庆市场的热捧；在服务上，我们的物业也走高端路线，让业主不但住着舒心，还要住得骄傲，以家住奥园为荣。

二是我们采取了正确的营销策略。不管是线上、线下、渠道还是卖场，都力争做成我们的强项，以此寻找并拉近目标客户的距离。

三是融创自身的品牌积淀，老客户对品牌的认同。在面对如此大的市场压力，我们力争每一次营销都变成对客户的一次服务，以此获得众多老客户的支持。在2011年的销售中，有50%都是来自老客户的购买；

四是我们的团队的战斗力与执行力。在2011年全国楼市暴冷的市场行情下，融创的团队没有像其它地产公司一样人心涣散，而是敢想，敢做，敢吃苦。有着极强的凝聚力和战斗力。团队的超常规付出最终换回了漂亮的成绩单。

四个核心勾出成绩单

光鲜成绩的背后还有着怎样更为深层次的策略？在接受华龙网记者采访时，商羽用精炼的回答作出了阐述。

建房子要有乔布斯的工匠精神

华龙网记者：你曾经说过，要有乔布斯一样的工匠精神。这种工匠精神在重庆项目运作和营销策略上，又有哪些体现？

商羽：做房地产的就一定得有工匠精神，细节决定成败，看不到的也要做好，要有精益求精的精神。就像做桌子，把桌面做好的同时，也要把桌背做好。我们做产品也是要有这样的精神。在做项目的时候我们尽量为客户考虑周全。例如我们设计别墅的客厅，一定要大，让客人来了觉得舒适，主人觉得有面子；卧室要做的适度；卫生间也要做的大气，如果一个小小的浴室让客户不满意，就会拔掉重新做。

此外，产品外沿石材在运输和审核的时候，都要有人去盯着，这些东西容易被碰坏，因此就需要投入更多的人力。

另外，在对施工工艺上要求也非常的严格，其他公司可能一个人盯3万平方米，融创是一个人盯500平方米，这样才能出细活。

树品牌如造桌子要有主次

华龙网记者：在重庆提到奥林匹克花园几乎无人不知无人不晓，但自从融创上市后，重庆公司开始在各个项目案名前贴上了“融创”的标签。在对融创的品牌塑造上，重庆公司是基于怎样的策略考虑？

商羽：强调企业品牌是集团品牌的一个策略。在重庆，我们是先把子品牌树立好，再来树立母品牌，也好比是造桌子，只有先稳固好四个支脚，桌面才会做的更稳。同时，重庆是一个很有潜力的市场，我们也希望能够在这里把企业品牌塑造好，有一个更好的发展。

铸团队自觉“5+2”自发“白+黑”

除了有正确的营销策略和好的产品，强大的营销团队也是融创2011年取得好成绩的重要原因。

商羽说，在市场大背景下，融创员工不怪政策环境，融创重庆公司的营销团队几乎每周都自觉“5+2”的工作，每天自发“白+黑”加班，为了公司利益，不计个人得失。早上8点上班，晚上10点过下班，周末一般没有休息。遇到更忙的时候，一天要工作20多个小时。高负荷的工作，他们却没有一丝的怨言，正是具备强大的战斗力，融创重庆公司出现了100万销售明星。

拿土地需严苛更要讲潜力

华龙网记者： 2012年，重庆楼市仍然扑朔迷离，融创重庆公司除了有多个项目同时推出外，是否有拿地的打算？在拿地上面又有哪些标准？

商羽：我们在不同的区域有不同的计划，在茶园新区打造南重庆别墅标杆，在亚太商谷打造千万级豪宅，在北部新区继续走高端精品路线，同时推出13期商业项目，推出我们的“奥商计划”。作为企业的发展的一个很好基础，除了继续把产品做好，管好现金流外，在适当的时候还要获取好的项目。

融创重庆公司有自己严格的拿地标准：一是稀缺的江、山、湖、海等自然资源，例如位于长江大桥南桥头的融创滨江项目便拥有一线长江江景资源，位于茶园宜居之城的融创英伦风格的高端别墅；二是聚焦城市中心，重庆是一个多中心的城市结构，具备在各大区域中心发展城市综合体的条件；三是城市未来发展潜力大的区域，如南岸区的广阳岛、两江新区、大学城等区域。

融创中国重庆公司总经理商羽接受记者采访

目标80亿方向前三甲

2012年，中国楼市政策仍然没有放开的迹象。但融创重庆公司似乎不为所惧。在重庆全面布局三大区域，同时推出5个项目，分别覆盖别墅、高层豪宅、写字楼、商业等业态。龙年来临，融创重庆公司在商羽的带领下，又会书写怎样的传奇？让我们听听商羽的声音：

华龙网记者：2012年的融创集团给重庆公司定的任务是多少？面对2012年仍然扑朔迷离的楼市，融创公司又会有怎样应对之策？

商羽：2012年，重庆公司的任务可能在80亿左右。其实除了集团公司的任务，我们重庆公司自身也有一个发展战略，我们希望2012年能进入重庆前三，再上一个台阶。融创进入重庆市场是分三个阶段走的，第一阶段是理解重庆，接着是融入重庆，最后是领舞重庆。在前面两个阶段，融创重庆公司为重庆楼市做出了许多的贡献，也获得了许多的奖项。现在融创重庆公司已经有足够的实力与底气向第三阶段迈进。

相关链接：

融创重庆公司荣誉榜

2004联合国CCC/UN评估委员会--全球人居环境社区奖

2004亚太城市规划艺术展--亚太（重庆）人居规划贡献金奖

2004年首届中国国际建筑双年奖国际居住建筑艺术综合金奖

2004亚洲住区标准共建单位

2005重庆人居贡献力奖

2005中国居住创新典范推介中国经典示范楼盘

2006亚洲地域文化及人文景观创作奖

2006重庆10大销售力楼盘

2007年重庆最佳舒适户型奖

2008詹天佑大奖?重庆优秀住宅小区金奖

2008詹天佑大奖?重庆规划设计奖

2009欧盟生物多样性示范项目

2009重庆市第六届房地产开发企业五十强。

2010年重庆宜居示范社区

2010第十八届中华建筑金石奖——顶尖居住品牌

2010詹天佑重庆优秀住宅小区金奖

2010中华金石奖

2011台湾建筑界的奥斯卡

2011中华建筑金石奖

2011卓越品牌企业奖

（来源：华龙网）