后来我在琢磨，我发现人生成功它表面上跟你才华横溢很重要，但更重要的是统一战线，你知道统战工作非常重要，关键你能统一多少人跟着你一个方向去，比你个人才华都横溢重要得多。经过钱海这件事情之后，我走访了各大学生会的主席，我分别以十块钱的成本请他们吃饭，四个菜两瓶啤酒，分别了解他们对整个校学生未来的看法，以及他们的位置有哪些。他们在学生会过程中什么样的人适合当什么部长。我把所有东西都了解到了，我在最后一次演讲会后又重新写了一个稿子，我高票胜选，我当了学生会主席以后有了权力，所有招聘工作都是我的，招聘一个家教直接贴出去，招聘促销人员，终于被我发现了有一次来招聘广告业务员，有300块钱一个月的工资能贴出去吗？当然不能贴出去，所以我直接把它放在抽屉里面再也没有看到，应试那天我一个人去了。后来人家说怎么只来了你一个人，我说一个人已经代表我全部了，我告诉他我是校学生会主席，一个广告公司面试我，没有什么选择只有我一个人去，我就挣了第一个300块钱，很快地在这300块钱当中，从第二个月、第三个月当中，就展现了工作习惯带来的价值，一年之后我就开创了自己的公司，开始我的自己的创业，大学三年级，第一年我在这个公司赚了5万块人民币，在1993年时赚5万块人民币是不少钱，后来我开公司赚了50万人民币，那时候我有砖头那样的电话。但是你在满足虚荣心的时候，每个人的虚荣心是进步的动力，大家都是为了在社会的地位，社会的认同在进行奋斗，每一个环节都很重要，如果没有当时我竞选勇敢地举起那只手，如果没有背后竞选的细节当中，每一个细节都做了点，今天学生会主席不会是我，最后就不可能有我有权力最后拿到一份工作，以及我后面的广告生涯，以及后面的分众传媒，你要控制住足够的环节，把一切认为不可能的事情认为可能，不可能到可能就是缓缓细节的紧扣，就跟星河湾一样，每一个不好的细节都拆掉重来，最后的结果就会来了，可能不是每一次都如你所愿，但是你用这种态度去做事，用心的态度去做事，最后的结果往往就出来了，你的人生的际遇就完全不同。

老板喜欢逆向思维的人。正向思维大家都会，你看不出一个经理人和别的经理人的区别，执行上焦虑主义，执行上的用心控制需要学习，思维方式是什么非常重要。老板非常喜欢创新精神逆向思维，这些人才能给老板莫大的惊喜，有些经理人你大概猜得出他大概做出几分，不会超出老板期待，你要非常快地从底层上来，老板交给你的事最后完成80%、90%还是150%、200%，你有没有逆向思维，包括看到的很多问题，一个是解决的过程中有没有完全创新的，在你每个创新领域中逆向思维。

在中文系当中不同，我招聘时经常问人家什么系，我喜欢文科毕业的人，因为我觉得理工科的东西比较偏执行，文科是靠想象的，我们做媒体的公司，媒体的利润来自于想象。我跟秦总都是来自于媒体，媒体行业很大程度上靠人的单一的想象，媒体靠想象力决定你的命运。我感觉中文系的人我自己在华师大念书的时候没有上多少课，因为后来都去打工挣钱了。我上过印象最深的课是朱大可老师的课，我上他的课有非常大的启发，他的思维就是一个非常颠覆性的，非常逆向性思维的人，后来我特别喜欢看大可老师的书，反方向思考，完全跟主流观相反的，形成了我的一种思维习惯，在中文系念书一个非常好的特点。

朱大可老师有一堂课讲屈原怎么死的，大家知道他跳江自杀的，后来朱大可老师问的第二个问题证明屈原跳江自杀的证据是什么，读大学老师会问你证据是什么，中学的老师会告诉你记住屈原是跳江自杀的，我们老师跟我们说证明屈原是跳江自杀的只有一个，屈原以前写过一首赋，《怀沙赋》，他表达了轻生的愿望，他的尸体从江面上捞起来的，在他房间里发现了写过的《怀沙赋》。

老师打出了幻灯，他让我们念一念《离骚》和《怀沙赋》，他认为有16处完全不像屈原的写法，我们觉得非常有道理。接着第二节课老师又问我们，你们觉得屈原怎么死的，我们不敢说话，明显《怀沙赋》是后人伪造屈原所写的。再问我们屈原是怎么死的就没有人发言。老师告诉我们屈原死于谋杀，并且死于男女关系。证明屈原死于男女关系的第一个论断是什么，通常中国的文人，通常中国的诗人死于什么最合理？我自己也是做诗歌出身的，秦总也是做文人，诗人死于男女关系。第二个论调屈原以前写过什么，写过《湘夫人》，他表达了暧昧的情感关系，他用这首赋决定了他跟当时的湘夫人郑秀有染。第三个他问你知道屈原死前发生了什么，我们也不知道，屈原死前发生了一件事，很重大的事件楚怀王驾崩了，后来屈原和郑秀打算联手把持朝纲，后来被买凶杀人，屈原骑着马一路狂跑，跑到汨罗江边下马再跑，十个刺客驾了十条小船你追我赶，后来就演变成了赛龙舟的故事。

一路追上去把屈原团团包围，把屈原抓过来塞进麻袋，后来演变成包粽子的故事。赛龙舟，包粽子才是纪念屈原，因为人民目睹了这个过程，用这种民俗纪念这个过程。老师用两节课给我们讲这个故事。听完之后我们下面不知道怎么理解这个文学了，屈原的故事可以完全反方向重新来一套，我们又无法反驳老师，如果我们说屈原是跳江自杀，他就会问你一句话，你就说为什么纪念屈原要包粽子，赛龙舟，还要把粽子放进水里。我们老师采用的这种思考方式，一个逆向思维的方式完全把所有的故事情节连贯在一起，你看张艺谋的电影，他是先结构主义，再搭出自己的独特的方式。我们认为它给我们的冲击就像今天看蓝海战略，我们朱大可老师就是典型的蓝海战略的写法。

第一，细节洞察，他是学富五车，知识非常渊博的人，所以他能发现《怀沙赋》和《离骚》区别的人，这是细节洞察力。

第二，他是怀疑主义的人，他不相信既有的经验，他肯定反方向走。

第三，他是具有颠覆性思考的人，他完全把这个东西结构重新来，他可以组出自己的方法，按照自己的逻辑把它变成一个更完整，更完美的结果。

这是一个非常典型的人，蓝海战略的公司大体就是这样。后来像我这样的思维逻辑的影响我觉得非常大，分众做电视，电视是晚上就做白天，电视是家里就做家庭以外，我把它变成白天的户外，它可以在家庭以外，所有东西只要反方向思考一定有世界的另一极端，我们以前做户外集团，户外媒体是地理位置最重要，从地理位置来说，你就会发现上海的外滩、淮海路、南京路、徐家汇都被占了，我们又没有什么社会关系。当我企图做户外时，中文系通常文学就是人学，从人的角度思考，你发觉市场一片空白，从人的生活角度来说是一片空白，因为人的生活有一定的规律和轨迹的，人总是要回家的，总是要上班的，总是要到卖场买东西的，总是要到电影院看电影的，当时我们看回家在社区里面没有广告，电梯里面放了框架之后就变成了电梯海报，把一个原来你的生活点变成了一个媒体的接触点，在电梯口放了一个LED，每天等待五分钟就变成了我的广告时间。最后你会发现你每一个点，从人的角度来说是一片空白，从地理位置来说全被占了，很重要的话题，你如何用逆向思维重构这种商业逻辑，你如果是这样的人你在老板心目中就是一块宝，你可以创造出老板不可想象的重大的业绩，老板会放手让你有全新的舞台。

这两点和星河湾在执行上用心，在思维模式上的创新，谢谢大家。