1月绿城销售额同比下跌27%

花旗银行在近日一份研究报告中指出，预计绿城今年销售目标为700亿元，较去年621亿元的合同销售金额增长近13%。此前的1月8日，绿城发布的业绩报告显示，2013年绿城累计总销售面积约309万平方米，合同销售金额约621亿元，较去年同期增长22%。

花旗同时预计，绿城今年的去化率料会跌至40%-45%，较历史平均水平70%为低。

而根据绿城在2月11日公布的最新业绩显示，1月绿城集团共销售1225套，合同销售总面积为16万平方米，合同销售金额约33亿元。

从销售数据中可以大致判断出，对于绿城来说，1月份的销售压力仍然高企，这一数据只完成了绿城2014年全年目标的4.7%，同比2013年1月下跌了27%。

绿城首席财务官冯征则透露，对于绿城2013年的业绩，无论是市场评论还是绿城本身，都认为较为积极。至于2014年的目标，冯征强调，绿城决策层已经达成一致，即肯定不会有很进取的目标，基调是维持一个平稳的数字。

值得关注的难题是，作为调控众矢之的豪宅市场，今年的行情走向在外界看来前景不明。杭州地产界的一位人士告诉时代周报记者，绿城的豪宅产品从2011年以来就一直受影响，“2011、2012、2013年整个去化都是慢的，我不觉得今年他们在这方面会有很大的改善，况且今年消极的因素还不少。”

以绿城在杭州的在售高档楼盘绿城?兰园为例，2009年9月，绿城集团以29.1亿元的高价夺下了杭州市区的喜得宝地块，折合楼面价为20963元/平米，溢价率88.12%。该项目总规划用地面积61899平方米，总规划建筑面积211821平方米，产品类型为住宅、酒店式公寓。

兰园项目由杭州绿城锦玉置业有限公司（简称“杭州绿城锦玉公司”）负责开发。

目前，该楼盘成交均价为54014.67元/平方米，共1325套房子，可售楼盘451套。2013年9月，兰园取得了住宅项目最近一次的预售许可证。杭售许字（2013）第000088号显示，该住宅项目出售的是7幢、11幢和12幢房源，可售房源为48套，但近半年时间过去，目前只成交17套，去化率只有35%。对于绿城中国来说，豪宅项目的低去化率已然成为了其不可回避的难解之题。“去年基本上每个月还能卖个1-2套，现在过年这段比较冷清，具体看3月份行情怎么样吧。”绿城在售的别墅项目富春玫瑰园的一位人士告诉时代周报记者。

值得注意的是，针对自身的去化问题，绿城中国并非全无意识。从2013年开始，绿城的一些项目，在户型、产品组合方面已经开始改变，强调从销售角度设计的产品户型，“绿城选择介入部分刚改产品，其中一个原因正是绿城此前的大户型项目去化速度相对较慢，在绿城的土地储备中，有一半是总价高、大户型的产品。目前来看，这些大户型产品起码需要2-3年的时间消化。”前述杭州地产界人士告诉时代周报记者。

该人士分析：“如果绿城今年上半年的销售业绩不错，企业或许会在半年报统计完成之后调高全年销售指标，但是根据目前的市场来预测，绿城调高销售指标的难度有点大。”