“活得长久”

随着去年底进入济南，龙湖已经完成了21个城市的布局。未来，龙湖将扩张的区域限制在20-30个左右，单项目规模以50万平米以下为主。

吴亚军是开放而谨慎的人。龙湖内部不设副职，没有秘书，经常参加企业家们的聚会，并与各个行业的翘楚们进行交流，但是没有定论的东西她从不向外界表露亦从不接受媒体的采访。

在公司管理上已经深度机构化的龙湖，用内部人士的话讲“CEO负责三年内的事情，董事长负责三五年之后”。

眼下，CEO邵明晓需要执行和完成的是“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的短期战略，吴亚军考虑更多的是龙湖如何能活得长久。

业界的基本共识是今年房地产住宅市场销量和价格涨幅都会放缓，而住宅开发量在2016年将会达到峰值。从去年下半年开始，一线房企都开始进行差异化和多元化的尝试以对冲风险并寻找新的增长动力，几乎在同时进行着“神似”的转型并且有些企业还造出了更大的动静。入股银行、海外投资、卖水等等。

虽然不排除尝试进行多元化的投资，但是在房地产板块内龙湖对养老地产、旅游地产等热门概念始终持更为谨慎态度。用吴亚军的话讲，其去国外考察的结论是养老地产还是需要非商业机构来做。

和万科、万达等越来越多的房企一样，龙湖对中国房地产市场的长期发展势头持悲观的态度。过去行业快速发展依靠的城镇化红利、高杠杆红利已经不复存在。

以万科为例，2013年底提出了要从住宅产品供应商转型为城市配套服务商的新定位，复星地产最近也提出了将在健康、金融、文化、旅游、物流商贸五个成长型的领域进行“蜂巢城市”实践，他们都在不约而同向着更加多元化的物业投资和管理发展，而龙湖当前则是坚定不移的在加码以购物中心为主的持有物业运营。

2012年起，龙湖迈入全国发展第二阶段。这个阶段可对于龙湖而言新的挑战是成功的在商业地产上进行卡位，稳步增持商业地产让租金收入成为新的利润来源。后期再通过资产证券化让这些沉淀的资产可以盘活。

这背后的潜台词是商业地产的运营需要很强的资源整合能力以及财技。

去年年底，万科率先刮起了房企向互联网企业学习的热潮。并以小米和阿里巴巴[微博]等公司的互联网思维来警示房地产行业存在的被颠覆危机。对于房地产企业而言，销售端和物业管理被认为有可能首先被互联网颠覆的环节。

龙湖的内部人士说其已经开始梳理客户和潜在客户的数据信息，通过复盘已经销售的项目摸索数据背后的营销逻辑，搭建基于数据驱动的营销工具。

而另一个需要更新思维的领域便是此前一直引以为长的物业管理。

在龙湖的对外口径中曾如是描述在物业管理方面的布局，在担负地产品牌价值维护者的同时，深度挖掘社区商务和消费升级的价值增长点。

“一方面要利用新的技术提升传统物业基础服务的效率，另一方面如何在客户满意的前提下开展多元化的增值服务，这同样值得研究。”龙湖内部人士如是说， “龙湖的风格一向是事干好了，再向客户做出承诺”。（来源：新浪财经 丁蕊）