自我突破

在业绩“魔咒”困扰下，沿海家园新的管理团队展开了一场声势浩大的转型大戏，以求摆脱困局。

此前，沿海家园战略管理部总经理陈昕告诉地产中国网，公司的转型简单来说是商业模式的转型，即从房地产开发商向房地产运营服务商转型。他认为，开发商和服务商最大的差别在于，传统意义上的开发商在价值链上的活动基本是封闭的，而服务商做的尝试是把价值链开放化。

经过整合，目前沿海家园旗下共有四大板块业务，即沿海创投、沿海基金、沿海地产和沿海绿科，并将城市发展运营服务、金融管理服务、房地产项目开发运营服务、房地产工程管理服务和健康住宅技术实施服务等价值链进行整合，形成了一套有别于传统房地产开发模式的“沿海商业模式和组织管控模式”。

陈昕举例说，在投资这一块，当拿完地以后，可以把一部分股权转让给到别的投资者，因而很快能够把投资回收；在基金这一块，融资以后可以做基金管理，可以收基金的服务费；在地产开发运营服务方面，可以收取运营服务费；在工程管理服务阶段，可以通过施工组织获取承包的管理费用。

沿海创投总经理夏向龙告诉地产中国网，投资板块都由沿海创投公司把控，包括找地、找资金都会通过沿海创投，沿海的基金也会以内股、控股等参股形式服务于沿海创投公司。此外，“我们会介入没有品牌开发商的地块当中，通过引入沿海的资金、开发管理能力，在将沿海创投的管理规模做大的同时，也能为小型开发商更好生存提供帮助。”

据了解，沿海创投在谈及已有的项目有1000万平方米，投资区域集中在一二线城市、珠三角、长三角、京津环渤海等。夏向龙透露，目前创投基金规模在150亿左右。

尽管转型早已铺开，但在金融上收效明显，但从整个公司的业绩来看，此次转型的效果并不明显。

分析人士指出，在房地产开发领域，沿海家园基本不会在公开的招拍挂市场拿地，而是以股权合作的方式取得项目的管理权，此前，收购北京昌平老烂尾别墅项目北京湾就利用的此种方式。“但由于股权分散，股东之间稍有不和，就会导致一系列的纠纷，因此这种方式也暗藏着一定的风险。”

此外，尽管沿海家园将其业务范围伸向了地产投融资业务，可以通过基金等方式募集资金，但这种方式可能会提高其资金成本。“这也是没办法的办法了，由于业绩增长乏力，香港上市平台发债、贷款等方式都不被投资者看好，因此只能采取这种更加开放的模式去融资。”

的确如此，据地产中国网了解，去年以来，当大多数内房股纷纷海外发债融资之际，沿海家园鲜有海外融资、借款动作。

“给我们再给三年的时间，我们会给大家很多惊喜。”上述沿海家园内部人士称，除了地产之外，沿海还有很多业务，其实集团的实力还是比较强的，未来通过各种资源的整合，相信会有很好的发展。

但问题是，这条转型之路对沿海家园来说，成功尚且遥远。