尽管年报还有一段时间才能出来，但2013年很可能成为美特斯邦威史上业绩最差的一年。当然，这也是美邦董事长周成建[微博]压力最大的一年，临近年底他频频露面，向外界宣传美邦的转型进展。

就在今年年初，周成建仍在强调向ZARA学习，但现在看来，他已经换了一位老师。

周成建为美邦找到的新方向是O2O，也就是实体店与电子商务结合。他在今年着手将直营店改造成O2O新概念体验店，目前已经有6个不同城市的店铺完成了升级。

今年，美邦将独立运营了两年之久的电商平台邦购网收回到上市公司体内。消费者可以登录美邦的电子商务平台查看产品，并通过手机预约试衣，而且，店内还有店员代为完成相应的服装搭配。不愿拎着购买的衣服逛街，还可以网上下单，快递到家里，当然，也可以在网店直接下单，到实体店提货。

这是一种全新的商业模式，但对于中国零售业来说，已经不算是新概念，O2O的另一个实践者苏宁也在高调讲述类似的故事。

O2O的关键之处，是真正能够吸引那些喜欢网购的人走出家门。周成建的办法是将店铺彻底重新装修。杭州旗舰店是美邦首个被改造的店铺，它现在变成了“中央车站风格”，大厅被改造成候车厅，试衣间设计成列车车厢。这只是其中一个，周成建计划将每间体验店设计成不同的风格，“一城一文化、一店一主题”。

而每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施，并提供免费WiFi，方便顾客休息、上网。周成建说，虽然目前升级的店铺在全国5000家多店铺里比重只占到0.5%，不可能改变美邦的形象，但一旦全国都有这样的店，就会让消费者重新认识美邦。在他看来，植入文化背景的体验店能够重新定位美邦，使其从一个普通的服装标签转化为生活方式，与此同时美邦也能从O2O系统得到后台数据。

美邦的计划是，在未来的12个月内，升级100家具有体验功能的直营店，随后覆盖到加盟店。基于投资成本的考虑，美邦无法同时翻新所有直营店铺，目前只有杭州、成都、温州等少数几个城市完成了升级。

与此同时，美邦还在为品牌定位的转变做准备。据美邦市场部负责人透露，美邦将通过O2O获得的后台数据，了解顾客的消费喜好，从而对产品做出调整，吸引更多的消费者。之前美邦的产品定位于18至25岁年龄段，但这个曾经的“中国第一快时尚品牌”，已经逐渐失去了对年轻人的吸引力。

实际上，在升级店铺的同时，美邦也在继续关店。在上半年，公司已经关闭100余家直营店。美邦近期发布的三季度报显示，公司净利润3.82亿元，同比下降49.12%，预计2013年度归属于上市公司股东的净利润同比下降幅度在30%至50%。