项目品质将让位于价格和速度
(上海天音房地产经纪有限公司 董事长 撒涛)
2013关键词:抢
2014关键词:迷惑
豪宅、别墅、大平层从调控以来,一直遇到销售困境。流动资金收紧,使得高端楼盘普遍遇冷,甚至惨遭滑铁卢,以至于各个楼盘定位趋同,全部指向刚需。
对于首次置业和首次改善的客户来说,性价比是唯一的关键词,而长沙放量巨大的刚需盘大部分聚集在人烟尚未稠密的新开发区域,因此品牌、品质等重要衡量标准褪色,活动暖场、事件营销大行其道。
在客群高度重合的情况下,不是抢房子,而是抢客户,各个楼盘不约而同从战略转向战术,打折、团购、促销、最低价、一口价、最高价纷至沓来,到竞争对手售楼部附近截客竟然成了常规打法。地价屡创新高,一周两千多套到三千多套的成交量背后,是开发商利润的日益下降,项目品质和舒适度让位于价格和速度考量。
所以,不是长沙人配不上好房子,而是长沙的购买人群支撑不了好房子所需要的成本和时间,在这个“急时代”,挑选客户和挑选楼盘都成了伪命题。
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