在老刘看来，中关村电子市场这两年最大的变化就是“直接客户锐减”而“小市场客户”增多。“所谓直接客户就是没有明确目标带着闲逛的目的来电子卖场的，这一类就是普通的消费者，也是最具有价值的客户；而小市场客户则是有明确目标，而且以电子配件为主的客户，他们一般是在其他的小市场有自己的商铺，到中关村来拿货的。在他们身上很难赚到钱。”老刘表示。

在鼎好商城经营三年维修店，老刘目睹了中关村电子市场的衰变。“生意每况愈下，特别是今年。据我观察，鼎好的商铺流失率大约在30%；而一层旗舰店位置更是频频更换，这一比率更是高达40%。”老刘告诉本报记者，“由于客流稀少，商户没有生意。因此，中关村的各大电子市场纷纷降低房租也留不住商户。E世界商铺半价出租，鼎好租金打七折，即便在这样的情况下，还是有很多商铺是空置的。”

记者来到鼎好电子商城，二楼正对电梯口的黄金位置就有一家空置的商铺。而在它旁边，编号为A2948的铺位也是空置的，上面贴着苹果电脑的巨幅广告。记者发现，由于商户的流失率过高，很多柜台上都写着“现款现货”的提示。

“在中关村，每家商户主要经营的品类不一样。比如你是做主板的，我是做CPU的，你有可能在我家拿货。拿货时打张纸条就可以了，到月底统一结算。但现在由于商户变动很频繁，因此大家都不放心把自己的货先拿给对方，一定要现款现结。”老刘表示。

而在号称“中关村IT卖场龙头”的海龙大厦，空置现象更加严重，在海龙四层的一侧，记者发现有将近一半被玻璃围挡起来的“精品间”处于空置状态；而在海龙五层，将近有三分之二的商铺空置。

“海龙的生意非常冷清。我一个月连十台电脑都卖不出去。每台电脑给我提成100元。我现在只能依靠基本工资吃饭了。我原来是销售服装的，在朋友的介绍下，我来中关村卖电脑，没想到这生意比服装还难做。”一位来自湖北的店员告诉本报记者。

繁华不再

像京东这样的电商的崛起对中关村电子产品交易是致命打击。“你会发现，中关村电子市场衰落正好是京东崛起的时间。”

32岁的李强如今在河北老家经营着一家婴儿用品店。他是最早一批中关村电子市场的“淘金客”。2002年，李强在海龙一家电脑销售公司当业务员，从事电脑安装工作。2003年7月，鼎好电子商城开业后，他在鼎好4楼租下一个小柜台专门从事电脑装机以及周边设备的销售业务。

“当时市场非常火爆。平时过道里挤满了人，周末的时候根本走不动。”李强表示，那是中关村电子市场的黄金时代：一方面顾客流量大，另一方面电子产品利润高。以装机为例，当时装一台机器利润至少在500元以上。

而中关村所处的位置正好是高校集中的地方。中关村往北便是清华大学、北京大学，往东便是位于学院路的八所高校，往南便是人民大学、中央民族大学、北京理工大学等。可以说，背靠高科技产业中心的政策优惠，坐拥高校密集的地理优势，中关村发展电子产品市场可谓占尽天时地利。