寻找靠谱经销商
上述高管所在的企业，开工时，分甲方供料或者施工方采购，各有利弊。甲方自行采购，遇到材料价格上涨，风险由甲方承担；由施工方采购，材料价格上涨只需甲方分担部分，同时延后付款能减轻资金压力，对施工方也是一种制约。安装环节，如配电柜、电压器、电梯、发电机、换热站等则由项目直接采购。
具体到采购的待遇也不尽一致。“如果向知名企业采购，量又大，长期合作的可能性大，能提升企业声誉，甘肃片区会出面负责。如果我们采购两三部电梯，电梯企业市县的代理商就能负责提供了。”上述高管告诉中国房地产报记者，同某知名电梯企业合作并不愉快，后者提供合同并不让修改，“质保期也开了保函，内容条款是对方拟的，我们没法参与”。
采购依靠部品生产企业的经销商体系的话，找到靠谱的经销商则变得重要了。以上述企业采购水泵为例，当地经销商靠谱、资金实力强，需要的配件能马上提供，刚开始合作的经销商，没有库存的配件，需要从上海总部调货，一来一回就是几个月。“我们采购的知名电梯坏了，等了两个月。”该人士总结，合作的部品经销商体系，还是得看其实力如何。
上述人士告诉本报记者，部品采购仍是买方市场，小开发商也有议价能力，面临的主要问题是信息量不足，不知道市场出现什么新材料。当地房地产市场就这么大，接触新材料的渠道有限，一般靠询价市场熟知的同类产品，或是从熟悉的开发商同行处了解采购信息，或者观看知名地产品牌的项目，看对方用的材料，如果价格合适也采购。
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