星期六鞋业“消化不良”收购海普后整合遇困

来源:地产中国网综合 2013-11-25 08:35:00

“现在D:fuse设计出来后完全按照星期六鞋业的订货角度去配货,其控制订货量、每款鞋的数量,那么他们不喜欢的设计没人订,自然也就不会做了。这样一来,原本的味道已经越来越淡了。今年秋冬可能还不明显,从明年春季开始,大家就会发现,D:fuse的感觉会越来越少。”李琳无奈地表示,这还只是令她担心的因素之一。

其二在于,D:fuse多年来赖以生存的模式或有被颠覆可能。据了解,D:fuse品牌在收购前采用的模式是“多款少量”,即每季设计约300个SKU(库存量单位,在此可理解为一个单品),最终做200-220个,因而,D:fuse柜台上花花绿绿,款式非常多,但是数量并不多,断码是常见之事。现在的情况则是,D:fuse最终只会做出100个SKU,但是增加了鞋的数量。这意味着,D:fuse款式少了,选择性少了,但是货源供应则不是问题了。

从某种程度来说,这本来是好事。何建锋举例解释道,其曾在佛山新开的一家D:fuse店里做过调研,调研结果是,刚开始卖得很好的D:fuse很快便因为缺码、缺货,却又没有货可调流失了消费者。因而可见,此番调整正是对症下药。

然而,老D:fuse员工们却不这么认为。“按照我们以前的操作,到了季末甩货的时候,很多款式消费者已经找不到了;之前我们可以保留一部分SKU到季末,但是这些也可以不打折,或者最低不低于7折,因为这些货卖得非常好,我们货又少,消费者不买就是没有了。”李琳认为,这是D:fuse得以维持品牌形象,保持高溢价的方式之一,而一旦变成眼下大众时尚品牌的销售路线,D:fuse不但丧失了优势,拉低了身价,甚至有可能加大库存风险,“如果你的设计不被接受,或者做工、工艺上有问题,消费者不买账,那么库存压力就会很大,这就是星期六鞋业有如此可怕库存量的一个非常主要的原因。”

不可否认,库存难题的确是近年来长期困扰星期六鞋业的一大顽疾。2011年末,星期六鞋业存货金额约为8亿元,占总资产的39.13%;截至去年底,星期六鞋业拥有10.46亿的存货,而且99%都为库存商品。以致外界一度喊出“星期六鞋业剩下的只有堆积如山的存货,并有可能成为压垮公司的最后一根稻草”。

但何建锋并不认为这和上述运作模式有关。在何建锋看来,造成库存的原因有三个:一是公司上市后扩张速度过快,二是消费者的消费信心不足,三是电子商务的冲击,总之与所谓运作模式一说没有关联。而至于当前的库存情况,何建锋表示公司已下了很多功夫,因而不但可以“控制在存货微微增长的情况下,实现收入大幅度增长,还实现了整个存货结构的不断改善”。当然,这个现状的实现也和上述模式无关。

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星期六鞋业“消化不良”收购海普后整合遇困
来源:地产中国网综合2013-11-25 08:35:00
可以理解的是,这是一家国内时尚品牌收购“国外”时尚品牌必经的阵痛期。不论星期六鞋业这个本土民营企业如何消化手握D:fuse品牌的海普制鞋,恐怕都难以顺遂所有人的心——或许当真是因为前者“消化不良”,又或者只是后者一时难以接受现实所致。
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