应对挑战

为控制经营风险，在终端销售低迷的背景下，九牧王的渠道网络已经开始调整优化，放缓了开店进度。2013年上半年，其关闭了59家销售终端，其中，直营店的数量上升42家至736家，而加盟店则较年初减少了101家。这与其2012年年报董事会报告中披露的2013年度计划净增终端60-100家的目标相去甚远。

在多品类系列化方面，九牧王方面指出，“未来公司仍将在巩固男裤优势地位的基础上，持续加强上装品类的研发、推广和连带销售，加大对重点品类的资源投入，在每阶段重点投入1-2个上装品类，从而持续提升上装在销售收入中的占比。”

其实在应对危机方面，九牧王是有先见之明的。早在2006年，九牧王就提出所谓的半山腰改革，就是在企业处于获利最好的上升时期进行改革，保证有足够的资金和利润去尝试，反之则风险很大。

彼时，九牧王成立了战略管理部门，确保公司的资源集中在一个焦点上并开始积极在国际舞台上寻找合作者，同时对产品结构、品牌战略、人力资源结构以及管理理念上进行调整和变革，使得原有的平台得到进一步的加固，期望“外部环境出现恶化的时候，这个平台就会成为企业有力的支撑。”

坦白说，当时的改革实际上为公司日后的发展做出了贡献。“而2012年下半年以来外部环境的突变有点儿打破了九牧王的布局。”林平称。在熊晓坤看来，九牧王曾经的半山腰改革已经成为一个长期的发展战略，做强而非做大。虽然当前九牧王正经历着业绩下滑、渠道网络调整的困难，但纵观整个行业，相对来看九牧王的渠道调整、门店优化有望在后续持续产生正效应。

对于有着充足资金的九牧王来说，做多品牌可能不是问题，但林平提醒，“最好以收购的方式去做，自己做品牌会牵涉太多的精力”。据他透露，其实九牧王曾经尝试做过特色龙等子品牌，但结果都不太好。“还不如找个比较好的团队、渠道、技术、管理人员一起收过来，这样会容易很多。”

此外，在网络的冲击下，加强其在电商领域的发展，并需要逐步布局O2O以顺应市场的发展趋势也显得尤为重要。在林平看来，由于九牧王所有销售终端中，相对其他服装企业，其直营的比例还是蛮高的，所以也适合做O2O。

虽然遭遇危机，但在熊晓坤看来，当前九牧王正处于渠道转型、门店优化的阶段，其既有的品牌定位与发展战略仍值得期待。林平也认为，如果九牧王能及时调整度过危机，将会走向更高的层次。

（来源：新金融观察报记者刘畅）