“对企业来说,面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意,卖出去的产品相当于都给‘房东’打工了。但从战略层面考虑,家居卖场还是主要销售渠道之一,而且要树立品牌形象又不得不进卖场,有时候是非常无奈的。”该人士表示。
但近年来精装房、全装房的迅速发展似乎让家居建材品牌找到了新的出路。
据统计,目前精装房已占全国住房比例的近20%,北京、上海等一线城市的精装房比例占40%以上,广州甚至达到了60%。
与之相对的工程装修业务也日益受到建材商的重视。以圣象集团有限公司为例,该公司企划部总经理陈治华告诉记者,该公司房地产装修业务的年增长率约为15%,去年的销售额达6亿元。
而全装房、精装房则意味着家居建材品牌可以绕过卖场,直接与房地产开发商合作。
中投顾问流通行业研究员申正远表示,房地产装修业务使得家居建材的流通渠道逐渐改变,大部分家居产品的销售渠道从家居卖场开始向房地产工程市场转移,甚至有部分卖场也在通过招投标的方式获得房地产上精装房、全装房的家居部品。
除此之外,商品房装修形态的变化还直接对家居卖场“一站式采购”的理念提出了挑战。
相对于毛坯房,购买精装房和全装房的消费者由于已经完成了大部分装修,对家居产品的需求也更为碎片化、个性化,以选择性或补充性采购为主。
“这时超级大卖场就不适用了,或许建材超市的业态更能符合需求。”秦占学表示。
种种迹象表明,家居卖场依靠场租就能旱涝保收的时代已经一去不复返了。
多元化尝试
“往上游走”正成为家居卖场的一致认知。
利用多年在行业内积累的流通优势,寻找代理商或者生产厂家进行贴牌生产,并最终以“自有品牌”的形式在店内出售,这几乎是所有卖场推出家具、家居品牌的规律。
以剪刀石头布为例,其推出的家居品牌名为“帝幔整体软装·进口家具”,以代理进口家具品牌、出售自有品牌的窗帘壁纸等家居饰品为主要业务。
2012年6月,吉盛伟邦试水线上线下同步的自有品牌“好易达”。目前,好易达已在线上布局了一个独立的B2C商城,并在广州开出了两家线下的实体体验店。
今年3月,金海马家居也推出了自有家具品牌“全家福”,抢占板式家具市场。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产