目前，这种“一店一故事，一城一文化”的店铺陈列理念，已经在厦门、成都相继运营，从厦门中华城店浓郁的闽南风情、成都环球中心店庭院深深的宽窄巷子，到杭州老火车站的复古情结，美邦服饰认为销售数据已经印证体验店的作用。

甚至于美邦服饰表示希望在三年之内将带有浓郁中国文化底蕴的产品、代表中国生活方式的体验店开到伦敦的牛津街，法国的香榭丽舍，东京的银座，美国的第五大道。

与此同时，美邦服饰亦在谋求更多融资渠道，截至9月23日，美邦服饰控股股东华服投资将其所持有的美邦服饰2.05亿股股份(占公司总股本的20.12%)进行质押，为发行信托提供担保。

“打造旗舰体验店有利于提升美邦在市场中的品牌形象，能让消费者对美邦服饰的了解更深入。开拓电商渠道则是为了适应消费者购物模式的改变。”中投顾问轻工业研究员朱庆骅对时代周报记者分析称，“线下和线上双管齐下对于美邦服饰的后续发展有重要利好。通过一系列的调整，美邦或将改变目前的低迷现状，与H&M、ZARA等快时尚品牌一争高低。”

上半年去库存5亿

去库存“战役”的鼓点已经擂了很久，国内服装企业的库存余额仍居高不下，而这其中又存在多层次不均衡的分布。在已公布2013年中报的76家上市服装企业中，存货余额合计超过700亿元。

半年报显示，2013年上半年美邦服饰的库存余额是15.20亿元，可比上市公司森马服饰为10.82亿元，九牧王和七匹狼则在数亿元间。然而，如果回溯以往，则不难发现美邦服饰的去库存战绩已取得初步成效。2012年期末，美邦服饰的库存余额高达20.06亿元，半年时间一度消化5亿元库存，在可比上市公司中排列第一，较去年同期的17.5亿元，同比降幅14.29%。

对比国内同业公司业务模式或可管窥一二，目前美邦服饰的营业总收入50%来源于直营店的贡献，而直营渠道对存货的占用量显然更大。“店铺销售所需的陈列货品和周转货品会是一个不小的库存，而且这些渠道上的库存会纳入上市公司的报表当中。”沪上一家服装上市公司财会人士作出如上分析。

事实上美邦服饰的去库存较之两年前已大幅缓解，在库存最高点的2011年一季度，美邦服饰库存和资产的比例一度达到35%。重压之下，美邦服饰双管齐下消化库存，一是通过加强对终端的控制力度，建立高效的物流体系以降低新库存的产生;二是丰富销售渠道，提高折扣比例，加强对现有存货的消化力度。

“从目前情况看，服装业寒冬尚未过去，库存高企仍困扰着服装业。”朱庆骅分析认为，“打折促销通过降价能够直接对销量产生拉动作用，而网购作为当前较为盛行的消费方式，能对企业消化库存产生较大裨益。”

兵马未动粮草先行，在渠道革新中最重要的一环是供应链体系的建立与管理。创立伊始即开始实施信息化系统建设并不断完善，监控供应链、物流运输和直营销售等环节，保证产品供应的及时流畅。

案例之一即为今年以来美邦服饰在供应链管理方面尝试实行“温度带管理”，即根据各地所处的不同温度和气候特点安排货品的发送与上市时间，进一步优化了服务不同区域顾客的差异化需求的能力。

截至2012年底，美邦服饰拥有店铺超过5000家，全国建有7大物流中心。从去年以来，美邦服饰的存货规模与结构呈现逐季下降和优化的趋势，存销结构趋向均衡。

不过，经销商去库存导致收入下滑幅度超过实际终端零售增速，加盟收入17.1亿，同比下降23.7%。直营收入20亿，同比下降13.9%。

（来源：时代周报作者：刘章号）