有过在火车站铺一张报纸过一夜经历的人不在少数，在创业维艰之时，上海美特斯·邦威服饰股份有限公司(下称“美邦服饰”)董事长周成建更屡屡如此。如今，在美邦服饰渠道升级的当口，周成建希望将自己的经历揉进品牌发展的理念之中。

近日，周成建的理念终于落地。美邦服饰在杭州开设了一家类似“中央火车站”的直营旗舰店。在服装业寒潮期，周成建希望线下的体验店与线上的电商平台助力美邦服饰“过冬”。

在高库存和电商双重压力之下，美邦服饰2013年力推渠道升级，推行“一店一场景”体验型门店，截至目前30天内连续在全国推出6家，预计一年内将打造100家概念旗舰店。周成建在杭州旗舰店开业现场曾放出豪言，“美邦服饰一定能实现全球千亿财富梦想的目标”。

推100家体验店

“目前服装零售行业还只是起步阶段，之前中国的品牌经历的是量变的高速成长过程，现在才是刚刚发生质变的阶段。”在周成建眼中，从ZARA快时尚模式中汲取营养的美邦服饰亦要在此间完成蜕变，在国内市场上与ZARA正面交战。

2008年上市的美邦服饰早已将经营模式确定为生产外包、直营与加盟相结合，聚焦于“微笑曲线”的高附加值环节—品牌推广、产品设计和营销网络。这也是周成建引以为傲的“虚拟经营”模式，向“小批量、快周转、紧追时尚”的ZARA买手模式极力靠近之处。

大象般的公司体量与老鼠般的市场嗅觉被称为快时尚服装企业的成功之道，而居高不下的高库存显然不在一众模仿ZARA的国内服装企业的既定战略之中。

美邦服饰在最近连续快速消化库存的同时，开始反思差距究竟在何处。虽然美邦服饰并未公布思考的结果，但是眼下对线下体验型门店的打造与推广，再结合独立的邦购网电商平台，种种迹象显示美邦服饰欲图更精准地摸到快时尚的脉搏。

“品牌不再是服装的符号，而应该是生活方式的符号，”在杭州新开业的体验型门店中，周成建兴致勃勃地介绍道，“每个地方都有唤起当地文化、情感认同的生活场景，每个店铺都有自己的故事，未来12个月我们在全国会推出这样的店铺超过100家，三年之内全国的店铺都会逐步用新的概念来打造。”