号称“不走寻常路”的美邦服饰(002269),正欲成为服装行业O2O的先行者。打造百家体验店,在门店里发展微信会员,线上线下同款同价,以至于业内传出公司“业绩反转在即”的声音。不过,在日前的一次机构交流会上,公司高管坦承,“O2O尚处起步阶段,对业绩还未起到明显拉动。”
美邦穿O2O外衣
根据财报,2013年1—9月,美邦服饰净利润3.82亿元,同比下降49.12%。预计2013年度归属于上市公司股东的净利润同比下降幅度在30%至50%。
但去年7月至10月间,公司股价近乎翻倍,只因公司穿上了时髦的O2O外衣。记者获悉,在春节前的一次机构调研中,美邦服饰高管向在场人士如此描述:店铺将不局限于静态的线下体验,不再是简单的购物场所,更是商务电子化的引流载体。
记者了解到,如此O2O模式的生活体验店,目前美邦在全国推出不少于6家。以杭州体验店而言,五楼的一小块区域开辟出了一家小资咖啡吧,原木风格、文艺范儿的壁饰,还有系围裙的服务生。
按照公司的设想,消费者可边喝咖啡边登录美邦自有的邦购平台购买商品,通过手机终端预约试衣。如果不想拎衣服逛街,也可在邦购网下单后代为快递到家,以此实现线上、线下之间互导流量。高管向机构人士介绍,体验店接下来会和音乐家、艺术家合作,成为时尚生活的地标。未来一年内,美邦将在全国推出超过100家的体验店。
对于大家担心的改造成本问题,公司方面称,“这100家店是新开,不是改造,是重新开发。”由于注重创意和设计而不是硬装修,装修成本比以前更便宜。受服装行业寒潮影响,高管透露,公司传统直营店同比和环比业绩仍然下降,但完成转型的店铺有明显提升,进店率和转化率都有提升。
沪上一券商研究员向记者直言,美邦服饰定价较低,有利于公司试水O2O模式,“近些年,美邦有意向H&M、优衣库等快时尚品牌看齐,但在设计、品质方面目前仍看不出优势。”
正是在此次调研中,公司高管坦承,O2O还是起步阶段,目前在解决支付系统打通问题和会员打通问题,对业绩还没有到明显拉动阶段。
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