谈判风云背后的“乾坤挪移”
在这三年规划调整中,困难最大的就是A、D座之间的乾坤挪移——原先在A座的名表、珠宝饰品区,将全体迁移到D座。
对A座的调整很早就排上了高层们的议事日程。其中,位于A座的名表、珠宝饰品区成为调整的目标,对这类商品而言,单柜已经无法满足它们的需求,而D座能为它们提供更大的面积、创造更多的可能。但是,要实现这个大胆的设想,困难重重。几天前,童民强在饭桌上和一群大牌手表的老外高层们谈判,坐在他身边的是Swatch亚太区的总裁,听说要把开在A座的专柜调到D座去,这位洋老外几乎要跳了起来,在他们心里,A座是个消费成熟的掘金好场地,而陌生的D座与A座相隔一条马路,让品牌们感到不安。
这样的局面,童民强在来之前就已经想到了,“A座无法给各大牌们更大的面积了,在未来,扩面一定是无法绕开的话题,而D座拥有更好的物业条件,用长远的眼光来看,会更加适合品牌们的发展。”童民强这番话落,饭桌上安静了一阵,显然他的话触动到了几家大牌的老总。通过几轮口舌和心理交战,大牌们才各自划定了在D座的位置和地盘。
(每日商报韦佳)
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