首页>电商从B2C到C2B的隐喻:倒逼式商业模式
来源:地产中国网综合 2013-06-03 08:30:00
“进行家电定制显然是一个争取线上高端资源最好的方法。当然,也是打破同质化,吸引消费者眼球的手段。”胡泳说。
事实上,电商平台同样遇到同质化产品的问题,正因如此,才会采取价格战来获得市场眼球和份额。而家电企业进行产品定制,除了提升自身市场认知度外,对于所在电商平台也有促进作用,以争取更多话语权。
“目前统帅做到的只是初步模块化的定制,”统帅负责人说,“以彩电为例,通过天猫海尔官方旗舰店和海尔商城,提前15~30天收集消费者的碎片化需求,而后进行投票,并对网友投票信息进行分类和确认生产。”不过,这种定制模式也面临生产、成本和供应链整合等一系列挑战。
如何打通从理念到实践的通路,把定制化模式推进到规模化的水平?如何放大用户需求,以规模的用户资源实现成本最低化?如何采取一系列营销活动,让消费者对按需定制产生浓厚的兴趣,迅速在市场上打响知名度?
虽然背靠海尔这棵“大树”,统帅具备了一定的品牌影响力,但如何在定制模式的实际运营中实现商业价值的最大化,仍是考验品牌的最重要的问题。
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