2 开发商钟情电商 看中低成本营销
“数十万元、上百万元的房子，怎么可能在网上点几下鼠标就完成?房屋质量、周边配套、交通状况，这些重要的因素只有到现场考察后才能知道。”1月29日，记者在太原双塔寺街某项目售楼部随机采访了四位看房客，他们对网上购房的真实可靠性充满质疑。
事实上，开发商看中“电商”概念，更多是想借助网络强大能量树立品牌形象。“我们网站全新上线了360度全景看房功能。购房者足不出户，即可通过网站立体旋转式全景图片展示，了解项目及样板间的实景信息。”住在龙城房产网站的总编辑张旭先生介绍，网站可将多个项目的售楼处、园林及样板间实景集中在一起展示，方便网友对比挑选。而没有网络呈现，购房者对每个项目都得实地探访，一天仅能看一两个项目，效率低，效果差。
太原某知名房产代理公司的白先生告诉记者，以太原某名盘开盘推广为例，该项目开盘时，开发商与国内多家房产代理公司签约，既有负责太原案场销售的公司，也有负责北京、广州等异地推广签约的公司，房企支付的营销佣金按成交额1%计算。2012年，该品牌旗下北京项目尝试通过电商推广。通过网络成交的房子，开发商支付的佣金费仅为实体营销代理商的十分之一。“网站将项目推介、广告、电商服务捆绑在一起。如果有网络成交，网站给项目的推介、广告服务是免费的，这样的低投入高回报营销，对开发商来说乐此不疲。”太原某房地产代理公司负责人李先生介绍，一个优秀房产代理公司，同时负责四至五个项目的销售推广已很吃力。而房产网站，可以同时推广成百上千个项目，同时运营多个特价、抢购、秒杀活动。
从太原楼市目前的电商发展来看，开发商除了想通过网络在短期内促成成交外，更希望通过网站长远树立房企及项目的品牌影响力、知名度。
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