积极调整销售策略 世茂业绩大涨入围十强

来源:地产中国网 2013-04-22 14:39:00

3月各大房企纷纷交出2012年成绩单,其中世茂地产业绩表现突出,全年合约销售金额达人民币461亿元,创造世茂年度业绩新高,并且,在近日公布的2013年中国房地产开发企业综合实力10强中排名第九。

2012年,世茂持续推动全面革新,前九个月销售额达356.98亿元,超额完成307亿的销售目标,各大评级机构纷纷把世茂评级调整为“买入”,去年世茂房的股价出现翻倍,年初为6块港币,而截止到年报公布,股价已经涨至15元,股价的上涨也证明投资者对世茂的未来充满信心。

世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛曾与公开场合表示,在政策趋紧的情况下,世茂将保持30%的年增长速度,目标进军千亿。

业绩大增、股价翻番,我们不禁要问,强手林立的地产格局中,世茂如何取得如此成绩?

积极调整策略  业绩涨负债降

3月26日,世茂地产在香港公布了2012年报。2012年,世茂房地产累计销售面积409万平方米,合约销售金额达人民币461亿元,创造世茂年度业绩新高,其销售额51%的增长幅度亦远超全国商品房销售额10%的行业平均增幅。负债率大幅降低,年底净负债率进一步降至55.9%。

毫无疑问,在楼市调控的背景下,世茂交出了一份漂亮成绩单。业绩增长的背后,实际来源于世茂一系列变革。

年初,世茂在多个城市销售策略改变, 而世茂快速去化的销售策略取得显著成效。2012第一季度,世茂迅速实现70亿元签约销售额;此后,4月销售40.6亿,5月销售51.12亿,6月签约销售60.5亿,销售业绩连攀新高。

世茂营销总经理兼助理总裁蔡雪梅此前曾表示:“未来世茂最大的特点就是变。因为市场、政策、经济、客户需求都在变,世茂怎么可能不变?” 而也正是世茂顺应了当前的房地产市场形势,才使得世茂取得了业绩的大爆发。

营销调整只是世茂大变革中的一环,许世坛称:“世茂的转变事实上从去年年初已经开始了,2012年也可以说是我们改革的第一年。”

2012年,世茂掀起一场覆盖战略、管理、产品、营销等全方面的大变革。在管理结构方面,世茂根据地域和业务归属将旗下项目划分到旅游地产、苏沪、杭州等8个区域,缩短管理半径,极大提升了决策效率与执行能力;并推行 “三级联动”、“飞行检查”、“等一系列措施提升品质管控,全面升级物业、客服服务品质;从布局上看,以二三线城市为重点的提前全面战略布局成为世茂制胜先招。2012年世茂全面开花,这其中龙头项目表现尤为突出,全国37个项目明星频出。南京世茂外滩新城前十月即实现销售金额20亿,杭州滨江世茂、福州世茂御龙湾业绩突破21亿。

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积极调整销售策略 世茂业绩大涨入围十强
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