他判断,将来还会走向第三个阶段,以持有为主的阶段。彼时,开发商的经营能力会更强,资本市场也更加完善,当统一经营的收益超过售卖带来的收益时,开发商一定会选择持有。这个阶段做好了,才有可能成为商业地产领域真正的赢家。
易小迪不打算做大型购物中心。易小迪很早就看到了购物中心模式将要面对的困境,他不想卷入红海的竞争。贸然模仿,只会输得很惨。
近5年,人们的购物消费模式已经大为改变,“过去的购物中心是标准化时代的产物,不是个性化时代的产物。”易小迪说。现阶段,阳光100项目如果非要规划主力店,不会超过2万平方米。购物也不再是主力业态,商业更多的是一个复合功能的生活方式中心。
用阿米巴理念经营商业
大多数时候,选择比努力更重要。有所为,有所不为,让阳光100避免犯大错误。但转型发展商业地产,面临的更大挑战不是资金,而是提高运营能力。这需要改变管理体制和人才结构。
过去,开发商习惯于用多的钱、少的人干大的事。许多被短期暴利思想所感染的开发商并没有转变思路。“商业地产就是埋没英雄的地方,很多人跳进去,很可能就出不来了。”易小迪说。
3年前,易小迪开始尝试将稻盛和夫创立的阿米巴模式运用于阳光100。该公司这种模式,有两个特点:一个是倒预算机制,把每一个项目当做一个经营体,由它来面对市场,提出资金、预算需求和资源需求;第二个特点是原动力机制,采用倒预算机制以后,过去那种自上而下的经营压力变成了自下而上的经营动力,这种从业务一线产生工作动力的机制就是原动力机制。
这种全员经营机制使管理效率有了很大的提升,改变了过去“重量不重质”的扩张模式,也改变了过去依靠储备土地来升值赢利的投机心态,而是更注重通过产品开发、通过全体员工的创造性劳动来赢利。在易小迪看来,深耕一块土地,挖掘单个产品的盈利能力,比通过扩张、土地升值实现利润重要得多。
阳光100尝试调整核算单位,调动管理体系在一线做商业的积极性。让一线员工去应对市场,而不是靠大公司的统一集权式管理。和万达、中粮等公司的模块化复制理念不同,易小迪更强调让一线员工做决策。“商业队伍是可以复制的,建筑的种类,建筑规划,南方、北方的卖点,都是不能复制的。”易小迪说。
他举例说,柳州项目10万平方米的商业街,如果集团进行统一管理,一定会出现一些死角。当把权力下放到当地员工,甚至是工作小组的组长,基层的责任心会更强。例如,在柳州项目商铺门口的停车位,树间距会影响车位的数量。如何把握如此小的细节?只要告诉当地员工,多停10辆车,可以多卖100万,树就会被种到更合适的位置。同样,阳光100经营的某郊区宾馆,一线员工能够根据不同的人数,开不同数量的空调,节约能源费。管理人员不去现场是不会发现这种问题的。“只有放权,才能搞好复杂的综合体经营,要保持组织里的员工,每一个细胞都是活的。”易小迪说。
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