齐家网逆袭东方家园 将收编其19家门店

来源:地产中国网 2013-01-11 09:48:00

据《21世纪经济报道》调查报道,电商开始“逆袭”线下。

1月10日,本报记者从一位熟悉齐家网的人士处获得独家消息:知名家居建材装修电商齐家网已经与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》。

在这份合作协议中,东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12城市的19家门店将与齐家网合作,其中包括直接收购东方家园的部分门店。

1月10日下午,就齐家网收购东方家园一事,公关总监武兴兵表示对此事不方便发表意见。

将收购东方家园部分门店

他们打造的是O2O2O(从线上到线下再回到线上)模式,之前是线上引到线下

“齐家网将会以重金来谈收购与合作。”上述熟悉齐家网的相关知情人士透露,双方洽谈此事已经有3个多月,签订合作框架之后,就开始更具体地协商合作细节。

他告诉记者,针对这19家门店,齐家网将采取如下方式来整合:针对东方家园自有的门店,有的齐家网直接收购,有的将采取租赁的方式来获得;那些原本是东方家园租来的门店,齐家网将采取合作租赁的模式。

将东方家园的门店“收归己用”之后,齐家网就可以解决“长期没有店面”的问题。此前,齐家网的经营模式,是通过团购的形式圈定一些用户,然后定期租个商场或酒店来做一场大型的团购会,让用户与商家达到交易。

“以前,召开大型团购会不可能天天搞,一般是放在周六与周日,这让用户体验并不是特别好。在拥有固定的门店之后,周一到周日都可以经营。”上述知情人士说。

“他们打造的是O2O2O(从线上到线下再回到线上)模式,之前是线上引到线下。”上述知情人士认为。

齐家网从2008年就开始盈利,此后进入快速增长。2010年,齐家网的交易额达到65亿元;2011年是115亿元,2012年预计达到180亿元。

“我们的盈利模式是复杂和多样的,采用技术服务费、活动费,以及交易额流水的扣点等相结合。”武兴兵坦陈,齐家网的具体营收数字不方便透露。

而据记者向行业人士了解,家居建材行业电商的扣点比例大约是交易额的2%。根据这些营收数字推算,齐家网在2012年的营收有望达到4亿。

此外,齐家网还背靠百度这棵大树。2010年底,百度以略低于5000万美元投资了齐家网,占股比例不到10%。

但一些业内人士对这个收购并不看好。一位行业人士告诉记者,“东方家园的门店价值不大。”东方家园近几年门店没有扩张,前几年建立的门店,每个门店的覆盖范围基本都是老房子,那些装修过的房子都装修过了,门店的经营效益自然差了。

知名电商分析师李成东认为,这几年,房地产行业不景气,线下的家居建材商是因为运营的固定成本高,所有大幅亏损。“齐家网的优势在于轻,没有开店成本。”在整体行业不景气的情况下,齐家网大力发展线下,可能会拖累其经营状况。

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