房地产下半场启幕 合生创展引领价值共生之路

来源:地产中国网 2012-04-12 21:22:00

中国房地产市场正式进入“下半场”,这已经成为众多行业人士的共识。在群雄逐鹿、调控频出的上半场,快速地攫取人口、资本、土地红利几乎是各路房企能够赚得盆满钵满的重要保障,然而随着下半场的启幕,利润平均化、市场二元化、模式专业化和资产波动化将成为房企原有生存发展路径的重要挑战,究竟谁能够在未来的时空内笑傲江湖? 在提到房地产下半场重要趋势和特征时,世联地产董事长陈劲松近日指出,低附加值模式将面临巨大压力、资产周期性波动导致对资产收益、变现、管理服务的专业性要求将越来越高、中国房地产市场的二元化导致中高端市场盈利空间更大。

已经在地产界拼搏了整整20年的合生创展也正在迎来其发展历程的新一个20年。回首过去20年时,合生创展更愿意将其看作是稳健筑基的阶段,在这一阶段里,经过不断的摸索和创新,合生创展在行业中独树一帜地开辟出一条“价值共生”之路。这条强调匀速缓行、高附加值、精细化操作、优质运营、资源集成整合的市场化道路,与房地产下半场的趋势恰恰完美契合。

每一个房企都希望赢得未来,也没有任何房企能够确保在游戏规则变革的下半场稳操胜券。不过,下半场的赢家一定属于稳稳筑好根基、坚决以市场和客户为导向并顺应新趋势的企业。路途虽然漫长,但千里之行,始于足下。

与城市价值共生:立足一线引领产品

何所谓“价值共生”?

中国房地产市场在经历了多次起伏调整之后,逐渐形成了两种截然不同的发展模式:一部分公司以快速生产、货如轮转的模式求得资金快速回笼,不断扩大自身规模,实现规模化生存;而另一部分公司则更注重产品的精雕细琢,依靠高附加值和单位面积产出赢得市场份额。

曾经有人对此做出过一个形象的比喻,“两种模式如同工厂流水线上批量生产的花瓶和作坊里精雕细琢的瓷器,二者之间无所谓优劣,都有很强的存在价值,因为它们都是根据市场客户的需要而产生的,是高度市场化下的产品和模式细分。”如果说前面的资产快速周转型房企强调的是一种标准化、批量化的“价值复制”的话,那么后一种资产优质管理型房企则更趋于“价值共生”,充分挖掘资产自身潜力并赋予更高的附加值,从而实现客户和企业自身价值的共同实现。

这首先体现在与城市、资产的价值共生。自初入地产市场之日起,合生创展的选址就始终定位在一线中心城市的核心区域,拿地标准非常严苛,20年来坚守如一。时至今日,环渤海、长三角和珠三角的中心城市仍然是集团销售业绩的绝对主力。

合生创展看来,一线中心城市核心区域的土地极为稀缺,不可复制和再生,只有这里才是真正高品质楼盘、高附加值产品打造和集成优质服务的轴心,从而也最能发挥集团在资源整合、精品打造方面的竞争优势。这在某种程度上是一种价值的共生与回馈,在城市与土地价值实现的同时,企业的价值也得到了最大的提升。

合生创展与这些一线城市一样,都已经走过那段爆发式的增长期,并步入细水长流的稳步升值期。在经过了暴涨暴跌的洗礼后,这些中心城市沉淀的价值得以持续释放,而合生创展也在深耕一线城市的坚守中获得了长足的收益。

分析人士指出,这种对优质资产高度专业化的管理、运营和变现,完全不同于一些二三线城市泡沫化地透支开发,后者更倾向于一种在暴涨暴跌中博弈的“价值投机”。

尽管合生创展也经历过大盘开发时代和快速扩张期,但是追求品质的传统却从未断代,并随着公司在不同阶段的发展策略而历久弥新。随着房地产市场和投资者的逐渐成熟,合生创展开始有意把握发展节奏,以一种稳健的步调去调节业绩、资金、土地、产品、客户之间的协调性,而正是在这种稳健当中,其“价值共生”的理念反而得到了最恰如其分的体现。

实际上,合生创展的这种商业模式是在认真学习香港地产模式基础上结合内地高速增长的城市化需求而创立的。由于土地资源的稀缺以及本地购买力的结构,如长实、和黄、恒基以及亚洲最大的工业与物流基础设施提供商普洛斯等一批优秀的国际地产企业,并不是单纯地追求规模或短期收益,而是更注重物业资产的优质运营。

“大规模消耗土地资源以实现企业的快速膨胀,在中国这种人口极多、资源极其贫乏的国家是绝对不可能持续的模式。如果珍惜自己拿到的土地资源,就应该让土地资源本身发挥应有的价值,这才既是对投资人负责,也是对国家、社会负责。”合生创展表示。

因此,尽管拥有规模庞大的土地储备,合生创展并不片面以高周转率谋求规模和业绩的爆发,而是以精细化的操作赋予这些土地资源以更多的附加值,以更集约高效的形式创造新价值。从政策层面来看,这种土地操作模式显然也是符合节约土地以及集约精细化企业发展的要求的。

除了与城市、土地和资产的价值共生,合生创展同样强调与客户的价值共生。

合生创展认为,产品的概念不仅仅只是户型、装修、物业、景观这种具体的元素,更是要密切与生活相结合,满足客户对更高品质生活的追求。在房地产发展的各个时期,开发商和市场对产品的理解也不同,从早期的提供居所,到后来与配套相结合,再到现在所提倡的生活品质和精神满足,合生创展也在这个过程中不断创新,潜移默化地实践着与客户的价值共生。

从2001年“产品升级年”、2002年“质量服务升级年”、2003年“诚信服务升级年”、2004年“居住文化升级年”,到2005年“居住价值全面升级年”、2006年“满意生活升级年”、2007年“国际品质主流生活年”,直至2008年“价值成长年”、2009年“生活品质提升年”、2010年“高品质战略年”、2011年“幸福生活升级年”,从这一系列公司年度主题的轨迹能够清晰看到,合生创展真正将产品服务品质与客户价值导向融入了公司的价值观血液中。

2012年,合生创展将继续强化这种以客户为导向的市场战略,整合20年来累计的60万合生客户资源,建立和开通全国范围的“合生会”,用现代化的CRM客户管理体系,深度挖掘和满足客户需求,从精细化的产品设计到精细化市场营销,为业主和新老客户创造更多的福祉和价值,实现客户与企业的价值共生与双赢。

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