2012年12月21日上午11点，位于广州琶洲的保利房地产（集团）股份有限公司（保利地产，600048.SH）品牌管理中心响起一阵欢呼，不断刷新的销售系统刚刚将数字定格在“1000亿”。保利地产继万科之后，成为第二家销售额达千亿元人民币的房企。

当天，保利地产副总经理胡在新向本报证实，保利地产2012年的签约额已突破千亿元。从2008年205亿元的销售额到2012年12月21日的1000亿元，4年时间里，保利地产的年复合增长率超过了50%。

“在后千亿时代，尽管基数已经增大，但公司仍有信心保持每年20%～30%的增长速率。”胡在新说。兰德咨询总裁宋延庆认为，保利地产和中海地产在规模上超越万科“是早晚的事”。

但如同万科一样，在后千亿时代，保利地产也正面临着一系列的挑战——管控结构的调整、内部管理效率的提升、规模与质量的悖论，高财务杠杆对资金链的承压和对利润的吞噬，让这家新晋千亿级房企开始品尝到什么叫“幸福的负担”。

牺牲价格保千亿

2012年12月21日，保利地产对本报确认，签约额已突破千亿元。与2011年的732亿元相比，保利地产截至2012年12月21日的年销售额增长幅度超过36%。

得益于全国房地产市场的回暖，不少房企2012年均取得了不俗的销售业绩。从已公布的部分房企2012年三季报来看，已经有数十家房企完成全年销售目标的70%以上或接近完成70%。万科2012年前11个月的销售金额已达1272亿元，中海地产和恒大地产也分别累计实现房地产销售额约847.2亿元及846.3亿元。

同策咨询研究中心总监张宏伟指出，万科、保利地产等以高速周转为主要特征的房企销售业绩进入千亿军团，验证了宏观调控之下，房企“死扛”不如“跑得快”的生存法则。2012年上半年保利地产“一步到位地降价”及合理定价，也在一定程度上保证了其年度销售业绩破千亿元。

保利地产认为，除了准确把握调控背景下的市场窗口期，跑赢大市外，始终聚焦“刚需与首改”亦是公司能取得千亿元销售额的关键。据了解，120平方米以下的刚需产品销售额占该公司住宅类产品销售额的比例超过七成。精确的产品定位也使其保持了高去化率，保利地产2012年的销售整体去化率高达80%，远高于2011年的68%。

除了销售额，保利地产的营业收入及利润等指标也取得大幅增长。其2012年1～11月实现营业收入538亿元，实现利润110.6亿元，同比分别增长35.3%和24.8%。

多元化的尝试为保利地产的规模增长提供了不少助力。据保利地产有关负责人介绍，2012年公司商业地产的销售额接近150亿元，新开拓的旅游地产也颇有建树，仅广东阳江的保利银滩项目的累计销售额就接近20亿元，而位于成都的保利石象湖项目2012年获得销售额近6亿元。

不过，保利地产千亿元销售额的完成，与其“以价换量”的策略密不可分。数据显示，保利地产2012年的销售均价与2011年的11263元/平方米基本持平。但在调控期的2010～2011年，其销售均价则上涨了17.18%。