买房人盼望已久的认房不认贷终于在9月1日晚间成为现实。一石激起千层浪，北京多个新房项目案场人员爆满，数据显示，9月2日北京有超过3000套房源挂牌，一定程度增加了二手房市场去化压力。但与此同时，不和谐一幕随之而来，有不少售楼处取消之前给与买房人的折扣，更有甚者直接涨价，此举受到了舆论以及广大购房人的强烈不满。

而形成鲜明对比的是，在中央别墅区，一个深耕区域多年的热销楼盘逆向而行，推出了“置业北京先锋计划”，通过不同节点，为年轻的购房人们推出不同的折扣优惠，并且还有折上折赠送装修大礼包。

有专家表示，政策的出台目的就是为了让真正的需求者利用窗口期，买到、换到合适的房产，而不是又将成为涨价、炒房、投机的工具，因此，希望开发商能够以保证人们的居住需求为出发点，适时推出更多利好给与市场、给与买房人。

政策落地激活市场需求  金九银十预期看好

9月1日，北京市住建委、央行营管部、金融监管总局北京监管局联合发布通知，即日起优化北京个人住房贷款中住房套数认定标准。即北京开始在全市范围内执行“认房不认贷”。

通知规定，居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在北京市名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。

随着新政的落地，北京楼市回暖明显。据中原地产数据显示，9月2日北京二手房成交约1200套，明显超过上周同期。同时新房成交套数也超过1800套。

诸葛数据研究中心首席分析师王小嫱也指出，北京“认房不认贷”政策落地，对有置换改善住房需求的家庭有明显利好，在一定程度上“认房不认贷”有利于促进成交，也增强了客户的购买意愿，北京楼市的“金九银十”值得期待。

不少开发商趁势涨价  辜负政策用意

但随着政策铺开，除了购房者之外，最活跃的莫过于开发商。从9月1日晚间北京新政落地开始，不少开发商纷纷发布“不打烊”的海报。

同时有多个项目宣布，将收回目前案场所有的折扣，取消所有赠送政策，另外开始严卡7天首付20%及分期付清首付的周期。甚至有项目在宣传海报上醒目标注涨价的相关信息……一时间“收回折扣”、“连夜涨价”成为各大平台的热点话题。

业内人士分析认为，在利好政策持续落地的背景下，不少开发商想通过涨价预期倒“逼”消费者，进一步促进成交。但“认房不认贷”政策的出发点是降低购房成本，开发商立即涨价等于增加了购房成本和负担。楼盘涨价很可能会消解政策功效。

同时需要注意的是，在成交向好的时候，存量房市场的挂牌量也在持续增加。数据显示，9月2日北京有超过3000套房源挂牌，一定程度增加了二手房市场去化压力。

可以看出，当前市场的基本面并没有发生变化，经济仍有较大压力。降低买房门槛、减轻首付压力，更多的是释放改善住房家庭的需求，并没有带来巨大的增量。

业内人士提醒到，“认房不认贷”政策的落地，对市场有一定的拉动作用，但并不存在涨价的动力，房企一定要客观、正确地理解市场，更多的关注购房者的需求，保护购房者。

老牌房企彰显格局  盛寓首推“置业北京先锋计划”

这次与诸多开发商借势涨价形成强烈对比的是，顺义大盘盛寓则推出“置业北京先锋计划”，在多个方面为购房人提供了灵活的解决方案。

首先是首付轻松。买房人可以用半年时间筹集首付。

其次是装修特惠。针对120平大平层和220/240下跃户型，项目也是给到了极大的装修优惠。解决了年轻买房人的装修难度。

第三，品质保障。港企头部地产企业长江实业，在香港和内地都有大量优质住宅、写字楼、商场的建设发展经验，而誉天下在顺义深耕十余年，品质与口碑已经经过验证。

最后就是实景交楼。现房交付，即买即住。

作为中央别墅区十余年的大盘，誉天下位于中央别墅区，毗邻温榆河公园。区域内拥有成熟的国际化生活氛围，项目周边国际学校和私立学校、医院、购物中心等一应俱全。可以说多年来，该项目超高的人居价值、区域价值、生态价值，以及低总价、实景现房等高性价比优势，始终吸引着置业者的目光。

而此次推出“置业北京先锋计划”的是誉天下项目收官之作——盛寓。主要打造了120平方米三居室标准户型，和220/240平方米的特色户型两种产品。其中120平方米的三居户型总价约600万元起，具有极高的性价比。

值得注意的是，目前盛寓已经实景呈现。业内人士指出，实景现房的吸引力，不仅在于“现房”，更在于“实景”，既可以消除购房者的担忧，也能实现即买即住，降低购房者短期的资金压力，提升生活品质。

坚持“房住不炒”定位不变  营销有度为真需求者服务

认房不认贷政策推出后，很多人担心市场又会回归到炒房时代。有关人士认为，一直以来，国家坚持“房住不炒”的定位从来没有变过，这是促进房地产市场平稳健康发展的一项总基调。

2023年全国住房和城乡建设工作会议也提出，要大力提高住房品质，适应新阶段多样化新需求，为人民群众建设好房子，让人民群众更方便、更舒心。

在此背景下，房企更应该关注的是人们对产品品质的需求，努力提升品质、建设好房子。这也正好印证了有关部门提出的“更好满足居民刚性和改善性住房需求”。

北京房地产业内知名人士指出，房企作为重要的市场参与主体，更要深刻领悟政策出台的目的和作用，要“营销有度”。类似盛寓以买房人痛点出发，运用政策窗口，适时推出特惠，一方面使买房人得到了实惠，而开发商也缩短了销售周期，并且赢得良好的市场口碑，可谓是一举三得。