2022上半年，房地产市场正经历着优化蜕变、阵痛，同时全国范围内疫情反复，不论是对项目销售，还是对房企开发建设，均有一定阻碍，买卖市场表现乏力，房企销售业绩较为冷淡，上半年整体销售规模均不及去年同期。不过政策端的持续发力逐渐取得成效，再加上房企自身积极寻求多元化销售渠道及促销方式，6月销售业绩出现明显好转态势，但仍不及去年同期。然而，7月业主集中停贷事件备受关注，或拖累房地产市场修复速度。此时，了解重点房企的销售情况更为重要。诸葛找房数据研究中心基于重点50家上市房企的2022年1-6月份经营简报数据，全面客观地对企业2022年1-6月及6月的经营情况进行分析，给行业参与者提供决策参考。

 一、 上半年50家上市房企销售额同比下滑近5成，6月呈现回升态势

（一）50家房企2022上半年销售业绩不及去年同期，量价同比下滑近5成

根据诸葛找房数据研究中心选取的50家重点上市房企，2022年1-6月合同销售金额为22884.58亿元，较去年同期下跌48.40%；合同销售面积为15154.30万平方米，同比下跌45.70%。与全国房地产市场销售表现一致，上半年全国销售规模也是不及去年同期，但重点50家房企的同比降幅大于全国商品房。根据国家统计局数据显示，2022年1-6月全国商品房销售额为66072亿元，同比下降28.90%，商品房销售面积为68923万平方米，同比下降22.24%。

2022上半年房企销售业绩不及去年同期，与市场环境变动及房企自身经营状态不无关系。一方面，上半年多城疫情反弹局势加重，市场就业环境受挫，居民收入预期减弱，楼市购买力随之下降，因此较依赖项目回款的企业则面临的资金压力也随之增加；另一方面，去年不少房企爆发流动性危机，在一定程度上加剧行业谨慎情绪。

 （二）年中房企销售端明显发力，6月销售额环比涨幅超50%

从50家上市房企6月单月销售情况来看，2022年6月合同销售金额为5363.39亿元，环比上月上涨53.68%，较去年同期下跌41.08%；合同销售面积为3293.13万平方米，环比上月上涨40.76%，同比下跌41.22%。进入2022年，房地产市场政策端接连释放改善信号，6月政策宽松效用开始显现，同时6月作为房企冲刺年中业绩节点，促销与推盘力度双双加大，带动成交回升。但值得注意的是，虽然6月市场显露出加速恢复的迹象，但6月销售业绩仍未及去年同期水平。7月业主停贷事件的爆发，不利于市场继续恢复，尤其是停贷项目覆盖较多的城市。预计7月房企的恢复速度略低于6月。

 二、 头部阵营房企抗压能力更强，恢复速度更快

（一）房企集中度上升，上半年TOP10销售阵营占比上升

从各大阵营房企销售额占比情况来看，2022上半年TOP10房企占比领先，为58%，且较去年同期上升8个百分点，TOP11-30、TOP31-50两大阵营房企销售额占比同比均呈下降态势，且均下降4个百分点；6月各大阵营房企销售额占比环比变化与上半年同比变化一致，TOP10销售额房企占比较上月上升5个百分点，TOP11-30、TOP31-50两大阵营房企销售额占比环比分别下降4%、1%。整体来看，上半年及6月单月房企销售集中度均有所上升，且向头部阵营靠拢，上半年房地产市场面临各种压力，中小房企面临的压力更大。

（二）头部阵营房企抗压能力更强，上半年销售额同比跌幅最小

受到整体行业环境影响，市场信心整体偏弱，房企销售形势不佳，上半年各大阵营房企销售额均较去年同期有所下滑，头部阵营房企抗风险能力更强，TOP10房企销售金额同比跌幅最小，2022上半年同比下降40.39%；其次为TOP11-30的中部阵营房企，上半年同比降幅为53.79%，TOP31-50的中低阵营房企同比跌幅最大，较去年同期下降63.28%。

与此同时，6月房企销售情况出现好转，各大阵营环比涨幅均在20%以上，其中头部阵营房企以68.30%的环比涨幅领跑，其次为TOP11-30的中部阵营房企，6月销售金额环比上涨37.95%，TOP31-50的中低阵营房企销售金额环比涨幅为25.58%。整体来看，房企间分化仍然在加剧上演，在市场变动之下，头部阵营房企的抗压能力更强，中低阵营房企销售表现偏弱。

 三、 房企销售格局转变，国资房企销售能力凸显

在房地产市场仍处恢复阶段，国央资背景房企凭借相对宽松的融资渠道、较稳健的产品输出渠道等支撑起其可观的销售表现。从50家房企分企业性质的上半年销售情况来看，主要有两方面较为显著的特征，其一，国央资背景房企的抗风险及销售能力更强，2022年1-6月，9家国企平均销售金额为789.08亿元，且同比跌幅相对较小，较去年同期下跌31.72%，41家民营房企上半年平均销售额为384.95亿元，较去年同期下跌53.51%。2022年6月，9家国企平均销售金额为225.58亿元，且同比跌幅相对较小，较去年同期下跌8.24%；同时，6月环比涨幅领先于民营企业，为72.33%。其二，国央资背景房企的销售占比份额有所提升，2022年1-6月份平均销售金额占比较去年同期提升8.95个百分点，2022年6月销售金额占比较5月提升3.62个百分点。