作为长三角经济圈的重要城市之一，苏州土地市场供应步伐较为紧凑，于6月23日，第二轮集中土拍平稳收官，成功出让20宗地块，总成交规划建筑面积为198.36万平方米，揽金达271.3亿元，整体溢价率为3.23%，且未有流拍现象。

一、2022第二轮集中土拍成交量价齐升，溢价率较上一轮小幅上升

对比去年苏州集中土拍表现，苏州今年前两轮的量价表现均呈下滑态势，但值得注意的是，成交表现虽不及去年，但今年苏州的第二轮集中土拍成交量价较第一轮却是有所上升的，可见在市场政策端释放一定利好信号的助力下，苏州土地市场显露出了回升迹象。根据诸葛找房数据研究中心监测，今年苏州首轮集中土拍成交20宗地块，较上一轮增加5宗，本轮揽金高达271.3亿元，较今年第一批次上升16.05%。 

自去年“两集中”政策出台以来，苏州已完成了五轮集中土拍，从这五轮的溢价率情况来看，今年前两轮苏州土拍平均溢价率水平呈现持续上升态势，仅低于去年首批溢价率水平，据诸葛找房数据研究中心监测，今年苏州首轮集中土拍平均溢价率为3.13%，较今年第一批次小幅上升0.14个百分点，本次溢价率延续上升态势与苏州维持首轮较低拍地门槛不无关系，继续采取了全部取消市场指导价、延长出让尾款缴付时间等措施，同时苏州楼市政策端也持续释放改善信号，为提升房企拿地积极性与看好情绪起到了助力作用。与此同时，本轮溢价成交占比较上一轮有所降低，降幅为12%。另外，苏州本轮在流拍情况上依旧维持平稳态势，自去年第三轮起，苏州连续3轮集中土拍均无流拍地块。

二、区域冷热分化明显，工业园区溢价率独领风骚

苏州第二轮集中土拍中最为突出的特征之一为区域热度分化显著。从区域成交规模来看，吴中、吴江2区成交规模领跑，本轮各成交6宗，苏州工业园区、高新区以及相城区分别成交4宗、3宗、1宗；对比上一轮各区成交规模来看，3区本轮成交量较上一轮有所增多，其余3区呈现下滑态势，且均下降1宗，吴江区涨幅居首，第二轮集中土拍较第一轮成交增加4幅地块，其次为吴中区，第二轮集中土拍较第一轮成交增加3幅地块。

从区域溢价率来看，本轮苏州工业园区以10.23%的溢价率居首，主要是由于本轮出让的20宗地块中仅有3宗地块溢价成交，且均地处于工业园区，另外这3宗地块都是进入到一次性报价环节，以15%的溢价率成交，助力工业园区成为本场唯一一个溢价区域，且溢价率水平较高，其余5区地块均仅获得1次报价，最后底价成交。对比上一轮各区溢价情况，苏州工业园区毋庸置疑占据涨幅首位，本轮溢价率较上一轮上升1.46的百分点，吴中、吴江与相城3区两轮溢价率无变化，地块全部底价成交，姑苏区、高新区本轮溢价率较上一轮有所下降，降幅分别为1.64个百分点、3.03个百分点。

三、地方国企、城投企业活跃度居高，苏高新拿地领跑

苏州第二轮集中土拍中，共有13家企业有所收获，全部为苏州本土企业。其中，苏高新拿地活跃度处于领先地位，豪掷约90亿元斩获5宗地块，其次为吴江东运，共计拿下3宗地块，苏州轨道交通的拿地积极也较高，本次收获2宗地块，其余10家房企均各拿1宗。值得注意的是，地方国企及城投企业为苏州本轮集中土拍的拿地主力，占比达9成，仅有2家民营企业现身，而且各自仅底价拿下1宗地块。

从本次苏州土拍结果来看，稳字当头，溢价小幅上升，流拍维持“0”状态，国企仍为拿地主力，这既得益于政策端传递利好信号的助力，也有房企资金压力犹存的无奈，苏州近段时间楼市政策调整节奏较为频繁，预计随着政策效应逐渐发酵，市场信心进一步提升，加之房企资金状态逐步向好，苏州接下来土拍好转态势有望愈加凸显。