中国讲究“中庸”之道。而“中庸”的本质，是平衡。

2021年年中以来，一股阴郁的氛围正开始在房地产行业里蔓延。如何拨云见日，克服困境，需要的，不仅仅是充满信心的心态，还有对市场敏锐的观察，以及扎实稳健的执行力。

信心与策略，缺一不可。

2021年，地产行业虽遭遇“至暗时刻”，金科的表现却依然亮眼。不仅销售数据居于市场前列，更是斥资20亿拿下大渡口工博地块，成为业界美谈。

究其原因，正是“金科式平衡术”——

一手建立信心，一手执行策略，是金科度过“寒冬”的法宝。捱过行业的严冬之后，迎来的将是温暖而充实的春天。

建立信心：

共克时艰的“助推剂”

2021年的国庆长期，旅游市场大火，景区游客扎堆。可是金科重庆区域营销副总经理彭博，并没有给自己预留悠闲的假期。

不过他出发了，目的地是贵州仁怀。在这里，一场艰难地战役即将打响。

仁怀项目将在国庆节假期间加推新的住宅楼栋。虽已做好开盘前的各种准备，但是这里的每一个人都处于一种焦灼的备战状态。

如何开盘，如何锁客，如何成交，这一切早已制定出成熟的方案。但是，区域营销总的到来，无疑是给在场的每一个金科人注射了一剂强心针。

“我们有独特的产品优势，我们有极富感染力的示范区。于是，我们敢出加、敢要价，大家一定要有信心，我们也一定能成功！”彭博在现场对项目员工说。

信心是会弥散，会传染。

当每一个金科的员工充满信心，充满了向上的能量，这种氛围也自觉不自觉地感染了购房者。在这种正能量的氛围里，签约成交自然是水到渠成。

“仁怀项目阶段性开盘取得了不错的成绩。这份成绩也正是我们金科重庆整个营销系统的强心针。在市场冰冻的时候，我们需要这样的‘爆款’来增强大家的信心！”

在谈到仁怀项目的时候，彭博说，它的意义已经超过了开盘成功本身。

除此之外，无论是公司的内部宣传，还是对营销政策、发展政策的制定，都围绕着“信心”二字展开。在市场艰难地时刻，这种对自身、对客户、对市场的信心，是金科共克时艰的“助推剂”。

“目前，无论是宏观的政策信号，还是购房者的信心表现，我们欣喜地看到一切都在逐步回暖，市场也会恢复到正常的水平，”彭博说，“只要我们重庆金科人拿出一股韧劲，捱过这个冬天，希望就在眼前。”

金科项目售房部实景  金科供图

执行策略：

赢得市场的“万灵药”

从彭博的办公室，到营销管理部，50米。

彭博常常从办公室快步走到这里。风风火火，步履不停。

这是金科重庆大营销系统负责人与市场的距离。感受市场的脉搏，亲临一线的战火，才能在政策决策里运筹帷幄。

要在观望情绪浓厚的市场环境中，把握置业者的心态，拿准购房者的痛点，需要保持对市场的敏锐觉察，以及长期的经验积累。

“就重庆市场来说，供应量大，去化量也大，市场竞争十分激烈。”彭博分析说，要领导整个重庆区域取得胜利，战略意义上的考量是少不了的。

“从7月开始，市场就呈现下行趋势，月成交量与逐月下降。对于我们营销系统而言，这是一个消极的信号，我们必须立马做出反应。”从数据中，彭博看到了市场下行的压力，他也立刻觉察到，重庆区域必须迅速拿出针对性的对策。

于是，金科重庆区域整个营销系统，行动了起来。

“我们在执行层面，紧贴重庆市场的变化，利用‘短蓄短爆’的策略，迅速锁定一批客户。同时通过高流量的营销方式，扩大市场占位。”彭博说，在市场下行的时候，不仅要和对手赛跑，更是要和时间赛跑。

同时，金科也善于拥抱变化。

借助电商推出的节日，金科重庆就借助了电商的模式，进行节点性促销。同时密集性地推出新房源，让顾客有更多的选择。

这种“类电商”的打法，将新鲜的营销元素嫁接到地产行业，也是一次有益且成果丰富的尝试。

敏锐的市场观察，精准的营销策略，以及开放、善于拥抱变化的敏捷性，都是金科重庆区域能够在“至暗时刻”仍能保持市场优势的“万灵药”。

金科项目售房部实景  金科供图

一只手，建立信心。通过领导下沉一线，亲赴售房部督战，加上丰厚的激励政策，为员工、为顾客、为整个市场加油打气；

一只手，执行策略。通过敏锐的市场感知，制定出符合市场环境及公司长远利益的政策，并上下一心扎实执行。

没有一个冬天不能逾越，也没有一个困难没法征服。