一场突如其来的疫情，却刺激了房地产线上营销一大步！短短6个月，前有“线上售楼处”爆发，后有 “直播卖房”  井喷。可以说，2020年是房地产直播卖房的真正元年！

为顺应时代风口，阳光城•悦江山也于9月23日、25日推出了2场精彩的线上直播，联合阳光城•悦江山生活设计师代君怡，抖音百万粉丝大V二博，两场精彩直播共吸引了超过25万人次观看，认购高达约5714万元。

当线上卖房对于房企们来说渐成标配，如何创新出击，获得更好的传播与成交效果，是房企们下一赛程的考题。而阳光城•悦江山的这场高流量直播卖房似乎给了我们一个全新启示。

截止25号17点10分，阳光城•悦江山项目25日直播间认购约5714万。阳光房宝直播累计观看量达到约14.9万人，点赞量约33.2万，留言497条；房天下直播累计观看量达到约10.86万人。

25日，百万粉丝大V二博的空降，直接掀起这场直播的一个热潮，从美食主播到直播卖房，跨度不可谓不大，但二博坦言：之所以选择阳光城•悦江山，也是被其团队的匠心和诚意所打动。联合8位设计大师打造而成的阳光城•悦江山泊崖艺术中心，精致的时光之轮造型，放眼整个重庆来看也是尤为亮眼的。

（阳光城•悦江山泊崖艺术中心实景图）

“大概55㎡的大露台，相当于我们平时的两房”、“有商业规划，以后买东西还是方便的”、“蔡家大桥就在项目旁边”……从直播当天的输出内容看，二博虽然是一个网络达人，但在地产方面却是一个新人，所以他的解读视角更多的是站在普通购房者的角度，相比遥不可及的巨星，二博的买房经验是接地气的，粉丝听起来会更有贴近性。

（直播现场图）

目前，业内把直播卖房更多界定为“品牌推广型”直播，阳光城•悦江山此次“艺高好房”主题直播，不仅产生逾25万的观看人数，更重要的是还受到了业内广泛关注，确确实实带领市场见证了阳光城•悦江山所吸引的流量，可谓名利双收。

内容至上，强势“出圈”

自从直播的热度尽染房地产后，包括几家头部房企在内都做了不少尝试。 而无一例外，几乎所有的标杆房企都是走的“促销优惠+当红明星”模式，请大牌明星似乎成了共识。

但其实，房企想要的是什么？他们的最终目的必然是为了更好的卖房，也就是说要具备更好的说服力，说服客户买房。

二博的这一场秀更像是代表阳光城•悦江山的目标客群，来跟阳光城、跟这些“同道中人”进行的一场平等的对话。不是让合作伙伴似懂非懂地在一旁附和，而是要能和悦江山一起向观众输出内容，继而产生共鸣。

所以阳光城•悦江山请来了二博，用普通购房者的语言打动客户并加强粘性；而二博的粉丝即便不是来买房的，也能在心里种下对阳光城•悦江山的小小火苗，达到了品牌传播的效应。

阳光城•悦江山的反思也为行业敲下了警钟：相较于充满噱头的营销形式，地产营销也必须开始紧抓内容了。

风口下半场 产品为王

直播卖房的风口早已来临，“吃螃蟹”房企也越来越多，要想在众多房企中脱颖而出，还得要回归产品本身。

从置业者角度出发，研发符合消费者居住品味、生活习惯的产品，才可能经得起市场检验。在这样的背景下，阳光城•悦江山在调整经营策略的同时，严控产品质量，以具有高水准、创新力的产品应对当下市场的考验。 

（阳光城•悦江山 | 灏境叠院效果图）

据悉，阳光城•悦江山刚刚开盘的【灏境】组团建面约135-144㎡创境退台叠院，就以其先锋艺术立面、约6米挑高阳台（部分户型）、约55㎡大露台（部分户型）惊艳了市场。

后续，阳光城•悦江山还将继续推出建面约100-130㎡的智慧臻装洋楼，全智慧社区：人脸识别系统、声波、二维码开锁、可视对讲梯口机……保障业主入户安全；抗甲醛墙面漆、橱柜及收纳柜环保板材、客厅空气检测传感器、单向流除霾新风机……以技术实现居住者健康生活。

 当一个企业愿意用心去做好产品时，产品所呈现出来的魅力与彰力，又会不同程度成为其核心竞争力的助推。所以，真正的好项目一定要有好产品，而不仅仅只是地段或者配套，那才真的是尊重土地、尊重居者。

阳光城•悦江山对市场的判断堪称精准，从他们的产品上也可以看出其做好产品的用心，设计、选材、施工到验收的每一个环节之中也彰显了他们的匠心与诚意。严苛每一项流程，极致每一个细节，是因为他们相信：好的产品，自己会说话。如果说机会向来青睐有准备的头脑，那么市场更是向来奖励那些有眼光的人。阳光城•悦江山全新组团【灏境】，不知道会花落谁家？

阳光城•悦江山

灏境 | 建面约135-144㎡创境退台叠院

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