四季度楼市抢收官，起底年底行业话题。“高端项目如何产品再升级？摆脱渠道依赖，开发商如何营销创新”？今年楼市收官热点纷呈，最终将呈现怎样的走势？在2019收官战启，跨岳红海——2019北京楼市收官之战高峰论坛暨懋源·璟岳墅区洋房样板间开放盛典上，北京市房地产业协会副会长兼秘书长陈志、毅家之言出品人郭毅等与会嘉宾围绕收官中价格战、渠道战等现象，就当下楼市抢收官，以及营销与产品力创新等话题展开深入探讨。

年终抢收靠品质战、非价格战

年末抢割，价格混战。陈志指出，开发商提前收官，开打价格战，其本质是加快去化。随着资金压力增大和去化周期增长，“乱”是开发商紧张心态的放大。而心态紧张的开发商中，不乏内城高端项目的身影，降价、减配。2019北京楼市进入年底收官时期，郭毅认为，对行业而言，与其拼价格，更应关注产品的提升，用好产品赢得市场。

作为北京市场上首个开启年度收官行动的房企，懋源可谓赢得先机。10月18日，懋源位于三环内城的懋源·璟岳项目及位于孙河的懋源·璟玺项目，推出一期房源清盘行动，推盘战略成效显著，短短30天，璟系双雄取得成交6亿的销售业绩，成绩亮眼，为北京楼市树立“价量双高”的销售范本。

作为销售范本，既不打折、也不降价的懋源·璟岳，为何仍能取得“量价双收”的市场热势？懋源·璟岳不靠价格战，靠品质战。细数项目持续不断的品质加法，2019年5月1V1定制服务体系的落地、7月岳CLUB高定会所的开放、10月大美园林完美呈现，11月携手设计大师葛亚曦，推出三环内墅区6-8层洋房新品，孤品量级，再创热销范例，加上懋源一直坚持的准现房销售策略，精细化产品品质立见。不以价格迎合市场，品质加法才能最终赢得市场。

高端市场产品力退化？

各大房企岁末冲官，降价同时，开发商更有甚者把宝压在渠道身上。高渠道费已是行业公开的秘密，近日亦庄某项目更是开出10%渠道费刺激销量。过于依赖价格和渠道，是开发商产品能力退化的表现。陈志指出，高渠道点位，是开发商为业绩“断臂止损”。饮鸩止渴，只能在红海里越陷越深。

当各大房企陷入价格战、渠道战时，懋源地产却走出一条跨越红海之路。郭毅表示，在北京1500万+的高端产品市场中，西南部区域总成交额达148亿元，占比1/3。其中懋源·璟岳表现抢眼，据地产营销人数据统计，2019年1月-10月，懋源·璟岳网签成交均价116875元/㎡，单套最高成交总价近7000万元/套，远超西南版块所有项目，单价、总价均为区域内最高。

价量双高，懋源·璟岳凭何跨跃红海？

与会嘉宾指出，随着北京国际新机场投入运营，丽泽金融商务区的加速发展，懋源·璟岳作为丽泽金融商务区中仅有的三环内纯商品房别墅项目，价量双高表明市场对项目产品力及未来价值跃升的高度认可。此次懋源·璟岳推出的墅区洋房新品，正契合了高端置业者的迫切需求。

懋源·璟岳的墅区洋房新品把空间划分为社交、居住及餐厨三大核心区域，其餐厨空间充分体现懋源 “参与生活、享受生活”的高端人居理念。从空间尺度到功能营造，样板间给嘉宾留下深刻印象，郭毅认为餐厅的大尺度空间，加上家庭感极强中式圆桌，体现了中国居住传统之美，达到市场上300平米产品才有的空间质感。

11月20日，懋源·璟岳携手设计大师葛亚曦的墅区洋房全新样板现已正式开放。与会嘉宾表示，在北京楼市收官之际，懋源·璟岳逆市加推墅区洋房新品，为高端人群提供美好生活空间的更多选择。作为三环内稀缺性墅区洋房，其热销前景为业界看好。