政策的效应正在悄然改变市场的格局。今年2月以来，央行降息、二套房首付比例降低等一系列信贷放松政策，极大地降低了改善型购房者的购房门槛，全款买房尤其是中高端全款买家的比重正在大幅下降。业内人士认为，这既符合政策的导向，同时也说明房地产之外的投资渠道正在拓宽。

全款买家占比下降

“现在全款买房的客户越来越少了”，位于北京朝阳区孙河板块的某高端项目负责人近日告诉记者，去年9·30新政之后，全款买房的客户占比大概降低到四成左右，而今年3·30新政之后，这一比重再次降至两成。

3月30日，央行、住建部、银监会三部门联合发文《关于个人住房贷款政策有关问题的通知》指出，对符合条件的二套房购买者，最低首付款比例下调至不低于40%。

北京某房企营销负责人告诉记者，在政策出台后的这几天时间里，全款买房的客户比重已经出现明显缩水。亚豪机构市场总监郭毅认为，随着贷款首付、利率在降低，放款更为便捷，选择贷款的客户会越来越多，尤其是房价在上涨过程中，如果手中持有资金足够支付调低后的首付，以前卖一买一的客户可能不会急于卖房，而是贷款先买房。

二手房市场也同样如此。来自伟业我爱我家的数据显示，今年3月，我爱我家成交的二手房中，全款客户占比26.63%，3·30新政出台前6天，全款客户占比30.13%，而新政之后的6天时间里，全款客户占比降至25.41%。这一数字不仅低于3月全月的平均水平，也低于新政前的周水平，与去年同期的44.5%相比，全款客户所占比重更是大幅锐减。

伟业我爱我家市场研究院分析师宋辉认为，去年4月由于信贷收紧，购买力支持力度不足，交易量下滑，当时的买房人也主要是购买力较好的家庭，所以全款客户占比较高。而今年信贷环境相对宽松，两次降息，公积金贷款最高额度也提高，这些都促使不少购买力相对一般的市场需求入市，所以新政后二手房领域全款客户占比出现明显下滑。