原标题：杭州楼市降价冲击波：新盘入市谨慎 土地拍卖遇冷

“市场行情好时，不要太乐观；房价下降，也不要太悲观。”继德信·北海公园、天鸿·香榭里等楼盘竞相降价后，身为杭州本土排名靠前的开发商高管张军(化名)这样判断。

杭州楼盘降价，一石激起千层浪，面临市场变局，张军的心态或是当前不少开发商的代表。昨日(2月25日)，《每日经济新闻》记者采访了招商地产、景瑞地产等目前在杭州有项目的知名开发商，他们较为接近的态度是随行入市，价格下调与否视市场变化而定。

不过，随着房价出现松动，土地拍卖市场开始“变冷”，记者注意到，在昨日的杭州土地出让市场上，原计划出让3宗宅地，其中2宗暂缓出让，仅剩的1宗土地由杭州当地企业中南建设以总价13.41亿元竞得。

降价打乱楼盘销售节奏/

连日来，德信·北海公园、天鸿·香榭里等楼盘竞相降价带来的 “蝴蝶效应”仍在发酵，这似乎打乱了其他一些楼盘的销售节奏。

宝嘉·誉峰是宝嘉地产在杭州的首个项目，今年初就传出春节后推样板房，预计3月首次开盘。最近坊间传出，受降价影响，该楼盘开盘价可能低于此前。昨日，记者以购房者身份咨询获悉，目前开盘时间和价格均未定。

万科旗下的万科·北宸之光位于杭州大城北，处于本次降价的区域，该项目一期高层已经开盘，目前传出要开二期。据《证券时报》援引北宸之光一期业主的话称，“北宸之光二期马上就要开盘了，据说均价直降3000元/平方米，计划1.3万元/平方米开盘，这激起了当初用较高价买入一期老业主的不满。”

昨日下午，记者致电北宸之光项目售楼处获悉，该楼盘何时开盘、起价均价为多少，目前还未收到公司层面的通知。

此外，杭州当地的房地产论坛流传一份2014年杭州首轮10个降价楼盘汇总，数据包括德信？北海公园、天鸿？香榭里、阳光郡、万科？北宸之光等。

不过，滨江集团(002244，SZ)董秘李渊向《每日经济新闻》记者表示，他们了解后获悉，上述降价汇总名单中，目前明确降价的只有北海公园和香榭里，其他项目还没有降价。

银河证券研报认为，从过往经验来看，春节之后率先开盘项目的定价确实对3月份的楼市 “小阳春”具有一定风向标意义。结合杭州楼市的高库存、较弱的区域经济背景，未来几个月杭州楼市走弱的概率确实较高。

张军向记者表示，杭州楼盘降价是否会引起其他开发商或区域跟进，引发更大规模的降价，仍有待观察，但可以肯定的是，由于买涨不买跌的市场心理，降价对购房心理预期有较大影响，加重了观望情绪。