区域是房企销售增长的稳定基础。《全国各区域典型房企销售业绩TOP10》的发布，旨在协助政府了解企业在各区域的贡献情况，协助资本了解企业在各区域的经营状况，协助企业了解自身在各区域的竞争能力。以下为榜单及亿翰智库的解读。

榜单说明

房地产行业周期的到来，政府治理逻辑、城市发展逻辑、行业竞争逻辑均发生根本性变化，企业逻辑同样要随之变化。因此，对于企业，在区域中的行业地位、深耕程度将决定企业未来经营持续性、发展的成长性及竞争的领先性。《全国各区域典型房企销售业绩TOP10》的发布，旨在协助政府了解企业在各区域的贡献情况，协助资本了解企业在各区域的经营状况，协助企业了解自身在各区域的竞争能力。

特别说明：本文区域业绩统计口径以省份所辖城市为统计样本，如因部分房企自定义的区域范畴有差异而出现数据偏差情况，解释权归亿翰智库。

榜单解读

2018年已过半，又到了房企冲规模的时刻，而区域是房企销售增长的稳定基础。房企深耕区域，不仅占据了区域市场，而且在未来扩大企业规模、提升品牌知名度、传播品牌影响力、完善企业形象，甚至企业多元化发展和创新转型升级方面都有不可替代的作用。

一.区域门槛提高，房企竞争再升级

在市场调控政策频出，房企融资困难，融资成本居高不下的情况下，1-6月份，房企销售规模仍旧大幅增长，其中广东TOP1依旧让其他区域不可企及，销售额为1031.2亿元；而海南TOP1销售额是13个区域中最低的，为172.3亿元。而河北区域华夏幸福一家独大，TOP10销售额仅为6.6亿元，虽然门槛值较低，但是进入河北区域的房企很难抢占市场，获得较大份额的增长。同时河北区域也是13个区域中TOP1与TOP10销售额差距最大的区域，差距达到53.8倍。

优越的地理位置以及人口、政策支持等因素，往往使典型区域成为兵家必争之地。闽系房企作为房企中的生力军，优秀的战略决策使闽系房企规模不断增加，这就导致福建区域成为众多区域中竞争最为激烈的区域之一，基本上达到寸土必争，TOP10门槛值相对较高，销售额为113.4亿元，而TOP1销售额为262亿元，之间差距仅为2.3倍。相比其他区域，各房企在福建区域的销售额相对均衡，不会出现特别夸张的两极分化的情况。除了福建区域，浙江也是房企占有相对均衡的区域，TOP1销售额为431.1亿元，TOP10销售额为183.9亿元，差距为2.3倍。

图：不同区域房企门槛值（单位：亿元）

二.区域销售推动整体销售增长

自实行严格的限购、限贷等调控政策之后，房企销售逐渐以常规的长三角、珠三角等城市群向外辐射，广东、浙江、福建，江苏区域竞争尤为激烈。截止到6月份，12个区域平均环比增速32%，其中区域销售增长速度最快的是河南，环比增速达到46.3%。而长江中下游城市群和珠三角城市群增速主要分布在13个区域的两端位置，以江苏为例，销售环比增速为39.4%，以广东为例，销售环比增速为25.6%。

图：2018年1-6月区域销售表现（单位：亿元）

碧桂园：一往无前，无可阻挡

2018年1-6月，碧桂园销售额达到4124.8亿元，单月销售再次接近800亿元，在《2018年1-6月中国典型房企销售金额TOP200》中，碧桂园的销售额已经成为独一档的存在。在区域销售中，碧桂园进入了10个区域的销售TOP10，并且在广东、江苏、安徽、湖南、湖北五个区域中位居榜首，无论是区域还是整体销售，碧桂园均处于行业领先位置。

保利地产：拿地频繁，加速布局

2018月1-6月份，保利销售额2081.2亿元，13个区域进了8个区域的TOP10。近两年来，保利和融创的销售额十分接近，一直处于你追我赶的状态。6月份，保利频繁拿地，不断落子，单月拿地225.1万平米，为后续销售的推进提供了丰富的资源支撑。

三.房企区域深耕不断深化

区域销售业绩的提升是房企整体业绩提升的基础，企业在区域中的行业地位和深耕程度将决定其未来经营持续性、发展的成长性及竞争的领先性。其中，河南、四川区域销售业绩十强中多本地房企，如河南区域的建业地产、正商地产以及四川的邦泰集团等；广东、福建等区域以品牌房企为主，如世茂、福晟等企业。

表：2018年1-6月房企区域销售与整体销售占比（单位：亿元）

世茂：稳居福建TOP1

福建一直以来是竞争最激烈的区域之一，并且成就了一大批闽系房企，然而世茂在其他企业的虎视眈眈下，依然稳居福建区域TOP1。2018年1-6月份，世茂整体销售额为732.8亿元，已达到2017年销售额的72.5%，而在福建的销售额为262亿元，占其1-6月份整体销售额的35.8%。

绿城： 深耕浙江，助推整体增长

2018年1-6月份绿城中国销售额为769.1亿元，位居行业十二位，其中浙江区域销售额达到431亿元，占整体销售规模的56%。6月中旬，绿城杨柳郡集团作为绿城“轨道+物业”的新模式专业平台亮相，并且已经与杭州、宁波、武汉、福州等城市的轨交集团达成战略合作意向，在深耕浙江的基础上，不断向外扩张。

福晟：扩大资源推进，助力千亿目标

1-6月份，福晟入围福建、河南、湖南三个区域，销售规模持续提升，并且在福建的销售占比达到50%。6月份，福晟成立钱隆投资管理有限公司作为旗下的轻资产运作的专业平台，定位为福晟土地储备领域的“特种部队”；同月，福晟力推事业合伙人机制，通过价值共创、风险共担、收益共享形成利益共同体；另外，在1-6月份，福晟新增货值558.7亿元；形成了从“钱、人、地”三方面扩大资源推进，助力千亿目标的实现。

（来源：亿翰智库）